铝道网】对于一个2010年7月才进入团购的“晚生秀”,宋中杰给人的感觉与其他国内团购大佬大不相同,他谨慎、温文尔雅,脸上看不到太多的躁气。2011年,当拉手、窝窝团等团购网站奋起“大跃进”的时候,宋中杰和他的嘀嗒团没有为之所动。宋中杰在回首2011年整个行业的发展时称,“疯狂,但更多的是教训”。
2012年初始,24券、团宝网等团购网站均在疯狂扩张中因资金链短缺,作出了较大的调整。拉手、窝窝团也在乞求上市窗口的打开,以此获得可能的较后一条融资通道。
宋中杰坦诚,他和他的团队在坚持中也躁动过。但也可能是在资本上的不占优,反而使得宋中杰和他的嘀嗒团更加幸运,在发展当中,没怎么犯错。
“规模不是被资本吹大的,而是靠精雕细琢的运营积累起来的”,宋中杰认为,团购重商、赢在长跑,要重视效率、出产能,它并不是一个资源堆积型的行业,短期内资本的剧烈涌入不一定对行业是好事。
宋中杰称,在躁动下的扩张往往会忽视了团队自身的管理能力,后方的千仓百孔对企业的危害远甚于纸面上销售额的累加。这就需要对终端销售的管理进行把关,并在扩张的同时重视文化建设。
在嘀嗒团,每个员工都有机会去“嘀嗒学院”学习,这是嘀嗒团为加强团队文化建设所创办的学习中心,宋中杰和其他的嘀嗒团高管会去教授销售、管理、情商类的课程。在这种日常学习与交流下,嘀嗒团2011年的员工流失率仅为8%,这在国内团购行业实属难得。
当然,“精细化的运营也不代表不发展规模”。宋中杰称,嘀嗒团现有员工700多名,与2011年新增600名员工人数相比,2012年的年招聘划没有太大的浮动,将新增至1200名左右,分配至全国34个城市内。而在新增员工不变甚至是略减的情况下,2012年,嘀嗒团将月度净营收增长率控制在10%以上。
这虽然不是一个很大的数字,但宋中杰认为,营收的增长一定要控制在一个管理可控的范围内。宋中杰还强调员工的运营效率。例如单个销售人员的营收贡献值,他还对嘀嗒团各地方站销售设立了较低门槛的要求,每一个销售人员,按照较低完成的销售额、订单量,划分为4级-7级,四个梯度。
一名嘀嗒团的中层员工称,在内部,宋中杰会对销售团队拷问“三个一定”:交易量一定要和毛利率挂钩,交易量也一定要和市场投放挂钩,交易量还一定要看有多少实际用户去买。
目前,嘀嗒团的毛利率在11%-13%,在行业中处于前列,商户重复购买率为50%左右。
宋中杰称,“有的人做团购是想快速上市,而我做团购则是要做成一家百年老店。”
展望团购2012,宋中杰预测,嘀嗒团有望成为今年较早盈利的一家国内团购网站。

铝道网】13日下午,土豆(TUDO.NASDAQ)位于上海的总部,土豆创始人、董事长兼CEO王微与优酷(YOKU.NYSE)创始人、董事长兼CEO古永锵并排站在一楼大台阶的正中。王微不经意前倾半步,右脚踏上一层台阶,古永锵的左脚紧跟前踏一步,保持着与王微的对等站姿。
王微穿着代表优酷的蓝色T恤,古永锵则一身土豆标志性的橙色T恤。
两人讲话完毕,王微让员工拿上香槟、酒杯与古永锵共饮,并对后者表示,“我这藏了不少酒”。
这一刻人们意识到,王微是这里的主人。
此前一天,双方宣布合并,冤家联姻也分主次。古永锵将会出任新公司董事长兼CEO,王微则将加入董事会。
“现在土豆被吃掉了,这种结果肯定不是王微主动的想法。”一名土豆员工告诉《靠前财经日报》记者。
知情人士对本报记者称,约一个半月前,王微的“任性变卦”让土豆与新浪(SINA.NASDAQ)失之交臂,让董事会其他成员失望。
王微25.4%的投票权并没有给他带来足够的话语权。上述人士称,在土豆董事会决定接受与优酷——王微“较不愿合并”的对象合并时,除了王微其他董事都投了赞成票。
“较后一次任性”
13日下午5点不到,王微走进了土豆总部,回到4楼的办公桌前。他吩咐员工准备酒杯。
大约20分钟后,古永锵走进曾经的竞争对手的“领地”,与王微一起,向拥挤着等待与新老板交流的土豆员工讲话。
这并非王微想要的理想结局。
上述土豆网员工告诉本报记者,他至今仍记得在2009年的一场新闻发布会上,当有人问王微,土豆、优酷有没有合并的可能性时,王微回答,“我们两个都是男人,怎么可能结婚呢?”
易凯资本CEO王冉则称,在土豆上市之前,也曾与优酷进行过接触。56网副总裁李浩认为,以土豆合并前的股价,之前的风投很难退出,优酷给出了169%溢价。相信在合并事件中,土豆网的投资人起了很大作用。
而接近土豆人士称,就在三个月前,包括王微在内的一些人还是无法接受与优酷的合并。此后的事态发展证明,董事会斟酌再三作出了多数派的选择。
2012年1月中旬后,土豆网部分员工开始听到公司可能被收购的风声。本报记者了解到,早在2011年8月上市前,土豆就一直与一些潜在的买家接触。这份名单上有新浪、百度(BAIDU.NASDAQ)、腾讯等一串名字。

铝道网拉手网
CEO:吴波,清华大学电子工程学士,美国西密歇根大学电子工程硕士。1997年创立以视频技术为核心的美国影力驰公司。1998年创立Web
DVD,于2000年出售给ESST公司。1999年创立焦点房地产网并担任董事长,于2003年以1600万美元的价格并入搜狐。2002年,创建RichCore视频解码芯片公司,于2004年并入凌阳科技。2005年创立视频分享网站TVix.cn,2007年底并入上海影力驰。2009年创办拉手网。
资本路径:拉手网2010年3月18日正式上线。2010年6月获泰山天使基金、欧洲团购网站Daily
Deal创始人的天使投资及金沙江创投A轮投资500万美元,2010年12月获Tenaya
Venture、Norwest Venture
Partners等美国风投B轮投资5000万美元,金沙江创投跟投。2011年4月获MilestoneCapital、Richemont旗下的Reinet
Fund SCAFIS和Remgro
Limited、金沙江创投以及其他两家机构C轮投资1.11亿美元。2011年10月28日,拉手网向美国SEC递交上市申请,目前无果。
窝窝团
CEO:徐茂栋,1990年毕业于武汉理工大学,曾就读清华大学EMBA。1994年创立山东齐鲁超市,曾获得“山东省青年标兵”称号。2000年创立凯威点告,公司于2006年被分众并购。2006年担任分众控股(NASDAQE:FMCN)高级执行副总裁。2008年创立百分通联信息技术有限公司。2010年收购窝窝团,担任公司董事长兼CEO。
资本路径:2011年5月,窝窝团宣布获得鼎晖、天佑、清科等多家投资机构的战略投资,规模预计为2亿美元,并正式启动IPO程序。
美团网
CEO:王兴,1997年被保送到清华大学电子工程系无线电专业,毕业后拿到额奖学金赴美国特拉华大学深造。2003年回国内后前后做过多几个SNS网站后,2005年秋发布了校内网。2007年创办的社交网站海内网上线。2009年7月,饭否网因故被关闭,后于2010年11月恢复。2010年3月4日,推出美团网。
资本路径:美团网于2010年3月4日成立,2010年10月获得红杉资本数千万美元融A轮投资,2011年7月获阿里巴巴、北极光、华登国际、红杉资本5000万美元B轮投资,其中红杉资本跟投。
糯米网
CEO:沈博阳,毕业于美国加州大学洛杉矶分校,获得算机硕士学位。曾在雅虎等多家美国知名互联网公司担任技术管理职务,曾担任Google中国战略合作总经理。2010年2月加入人人公司,担任人人公司副总裁、糯米网总经理。
资本路径:糯米网是人人公司(NYSE:RENN)子公司,人人公司成立于2002年,2005年7月获Accel
Partners投资1000万美元,2006年3月获General
Atlantic、DCM、TCV和联想投资4800万美元,2008年4月获软银孙正义4亿美元投资。2011年5月4日在美国纽交所上市,发行价14美元,募集资金8.5亿美元。
F团
CEO:林宁,毕业于北京广播学院,后获得北京大学EMBA学位。拥有超过10年的互联网媒体以及营销管理经验。曾担任北京2008申奥宣传片导演组成员、莫斯科申奥决赛宣传片《新北京新奥运》导演。2001年,创建紫禁之巅广告公司,并荣获十佳视频产业公司和全国50强广告公司称号。2007年,创立热度传媒。2010年3月创办F团。
资本路径:F团于2010年3月上线。2010年6月,获得来自三井创投、瑞穗资本等企业超过500万美元A轮投资。2011年3月获腾讯约3000万美元B轮投资。2011年9月,获得C轮融资6000万美元,由4家基金投资,腾讯跟投。

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作者:徐洁云 刘佳2700次浏览

作者:贺 骏1847次浏览

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