铝道网】21世纪是知识经济,是信息时代,就连没有什么文化水平的人都把这句话当做自己的口头禅,大学生群体,作为这个时代较前沿,较早锋,较有知识的一个阶层,对于信息的需求也比任何人以及以往任何时候的大学生更加迫切。当今社会确确实实是一个大媒体时代,传统的纸媒、电视媒体以及这两年风风火火的网络媒体,给了我们每个人更多的信息发布和传播的权利。白岩松在今年记者节的时候也说:现在是一个人人皆记者的时代。这在一定程度上也说明了目前网络媒体的发达。
大学生,作为一个特殊的群体,对于媒介的接触,有其自己的特点,而关于大学生媒介接触和媒介素养的文章,网上也有很多,很多大学里都有一些官方的媒体,以西南财经大学为例,就有《西南财大报》、财大电视台、财大之声广播站以及光华园网站等主流校园媒体,当然,这些媒体由学校主办,学校全额出资,主要是教化和倡导主流价值观为作用。同时,西南财大也有一些非官方媒体,这些媒体主要是一些的同学自己创办,也有一些借助于学校部门的支持,也有一些纯粹是个人或者几个同学创办和维护,自主经营。其中的代表就是高远营销传媒网和聚优惠团购网站。本文将以西南财经大学同学自主创办的高远营销传媒网为例,介绍高校非官方媒体的定位和经营思路,希望对后来的研究者有所启示。
一、创办:兴趣使然、团队力量
高远营销传媒网的创立之初,是由几位喜欢写文章的同学一起建立,希望通过这样一种方式,来提倡一种写作的精神,鼓舞大家一起写作,而建立一个网站,可以将一个人的文章方便的提供给更多的同学进行阅读和交流,成立之初,完是兴趣使然。建立三个月之后,网站的知名度越来越大,越来越多的大学生开始了解高远营销传媒网并成为其中的作家为网站写稿子。网站也正式转型,在坚持共同学习与进步的基础上,进行商业化运作,迄今为止,网站已经召集了全国各地喜欢文学和写作的大学生作家超过70位,这些大学生作家来自西南财经大学、兰州大学、四川大学、哈尔滨商业大学、暨南大学等30多所全国各地的大学。因为兴趣,大家走到了一起,也同样因为兴趣,这群年轻人做出了更多的成绩。
二、定位:服务为主、双向沟通
任何一种媒体形式,他的服务性都是不可或缺的,高远营销传媒网在创立之初,就强调一种服务性,只不过当时的服务对象是自己内部的作家,经过半年多的发展,网站的受众已经由内部向外部扩展,目前,西南财经大学的同学是主要受众,也包括一些其他高校的同学。
网站进入商业化运作之后,运营总监高承远、编辑唐兴蓉、市场部经理王振以及财务范娟经过激烈的商讨,决定仍然强调网站的服务性,同时给财大同学更多的表达自己想法的空间和渠道。学校发布的一些信息,有时候由于完整性和覆盖面的考虑,会比较冗长,而且学校资源往往是很多,没有一定时期的针对性。高远营销传媒网秉承“做财大靠前草根服务网站”的传播理念,不断为同学们提供有价值的、及时的资讯和服务。在这里举出一个典型的例子:西南财经大学每年都要召开毕业生和用人单位之间的双选会,学校会将企业的名单以一张电子表格的形式挂出来,同学们看企业的时候要全部下载后才可以,高远营销传媒网组织人手,在靠前时间将所有的表格进行分类整理,放置在网站分门别类的位置上,让同学们不需要下载,只要打开网站,寻找自己真正喜欢的企业进行查看,这大大的节省了大家的时间。
三、经营:互惠互利、整合资源
高远营销传媒网的经营模式,和许多网站的经营模式是“貌合神离”的,很多网站的经营是依靠优质的内容和服务带动大量的点击,之后以广告或者电子商务为主要的赢利点,而这些广告基本上的不加选择,良莠不齐,这也导致消费者真假难辨,较后做出厌恶决策,纯粹不去关注那些网站上广告的商品和服务。
高远营销传媒网也是以广告为主要的盈利模式,但是网站上挂出的广告,都是经过同学消费并推荐的一些商家,同时,网站不定期的举办全校性的征文比赛、评论大赛等活动,把人气聚集到网站上的同时,可以为校园消费市场提供一些广告服务。如西南财经大学东门的食轩快餐连锁、口香堂餐厅、正大眼镜、名扬鸡煲城、尚辣火锅,本来口味、品质、服务和价格都深受同学们好评,经过高远营销传媒网的传播和同学们口口相传的二次传播,生意越来越好,食轩快餐连锁还准备与高远营销传媒网建立更多的战略合作,更好的把自己的品牌和商品、服务推介出去,毕竟,对于大家这是一个双赢的过程。

铝道网】人的成功通常有两类:一类是依靠个人独立奋斗而成功,如富豪榜上的富豪们,他们自己创业,自己做老板,在各自领域中获取成功。但是,依靠创业成功所需要的条件比较苛刻,创业者所承受的压力也很大,特别是现在,通过创业成功会越来越困难,机遇和资源都是创业者的首要条件。所以,我认为大部分人不可能依靠创业成功。不过,在我们的日常生活当中,较令人羡慕的还是这一类成功者。中国是一个崇拜英雄的国度,我们对英雄式的成功特别赞赏,我们的媒体几乎每天都有对创业成功者投入很大的关注,用大笔墨书写这些成功者,如大家熟知的华人首富李嘉诚发迹史,塑胶大王王永庆奋斗史,大学未读完的比尔盖茨传记,股票大王巴菲特的创业传奇,我相信每个书店里、书摊上都摆满了很多这一类书籍。
另一类成功则是依靠组织而成功,这些人在组织内不断奋斗、不断成长,水涨船高,依靠打工打出人样来、打出名堂来。无论是公务员也好,还是企业里的高级打工仔也好,他们都是依靠自己一步一个脚印,跟对组织、跟对领导,用尽法宝往上爬,然后升官发财。相形之下,媒体对这类成功者的关注就不是那么热衷,但这类成功者我觉得还是值得我们注目和高呼的。如韦尔奇、王石、李开复等人,他们都是依靠组织而成功,他们的成功更多是通过做人谋事而成功。现实中,较多的人还得依靠组织这个平台才能走向成功,才能够过上好日子。所以,我们特别在意那些在组织内如何获取成功的人,关注他们走向成功的脚印,关注他们走向成功的方法和手段,更关注他们的战略思维和长远卓见。
他们又是如何走向成功?在走向成功的路上又有什么好的方法可供我们参考?以下这些方法可供参考。
靠前、通过业绩提升获得成功
在企业组织内的人,尤其是在企业工作的人,通常都得通过提高自己的业绩才能得到晋升。任何企业都是业绩至上、效率为先的。企业没有业绩就意味着走下坡路,走向失败,就要倒闭。所以,无论是谁,通常在组织内都要通过业绩提升自己,走向成功,这是较正常不过的路子。
提升业绩的方法很多,一般情况下一个人要想出业绩,30%靠机遇,30%靠战略,还有40%靠执行能力。机遇是可遇不可求的,战略是一个人的思路和选择,执行能力则是一个人的做事作风,比如耐性、耐心、耐力。如果假定战略是IQ,那么执行能力则是一个人的EQ。很多人认为,要出业绩主要靠自己的IQ,其实不然,要想出业绩,我认为主要还是靠自己的执行能力、行动力。很多聪明人之所以没有获得阿甘那样的成功,理由只有一个那就是缺少阿甘那样的执行力。

铝道网】人类失去联想,世界将会怎样。联想的这个广告,不光是在IT行业,即使在整个品牌广告领域,也是气势不凡的广告语。在这句广告语里,“联想”是泛义的,可以是和人类发展密切相关的“联系”、“想象”之类;而以“失去……会怎样”这样一种假设反问的形式,更加暗示受众“联想”对人类的重要性。结合前面的“联想电脑”和画面播放,这时的“联想”就成了狭义的,专指“联想”品牌。不同“联想”含义的暗合,使受众产生“联想电脑对世界也是很重要的!”这种“移花接木”类型的广告词对于提升大众心目中的品牌形象比较有效。在配上那一组拥有猩猩、森林的象征着全系列沟通的电视广告也一直让人记忆深刻!
中国移动:沟通从心开始
一个十二三岁的小女孩拿出手机,拨通了离她很远的爷爷的电话,然后画外音徐徐升起“中国移动,沟通从心开始”。这感人的场面,可能也是国人靠前次知道原来电信企业也会做广告,而且广告能做得如此感人。也正因为如此,“沟通从心开始”的中国移动一跃成为了球较大的移动网络运营商。
IBM:没有不做的小生意,没有解决不了的大问题。
在蓝色巨人经营处于低谷时,提出这一颇具煽动性的口号,希望不仅成为一个名副其实的跨国企业,而且真正成为为高科技电子领域提供一条龙解决方案的企业,进入电子商务时代,IBM正在将这一角色实现,扮演着电子商务解决方案的提供商角色。
百度一下,你就知道
世界搜索引擎的发展,一直靠的是口碑相传,百度也是如此。百度一直低调,依靠网民口碑相传,百度赢得了今日的辉煌!从“有问题百度一下”到“百度一下,你就知道”,百度7年风雨,改变了人们的生活习惯。“百度一下,你就知道”,成了数亿万网民们每天都要做的事!随着百度的这句广告语迅速流传开来,百度的品牌也更加深入人心。
戴尔:美国货,本土价
“美国货,本土价”,戴尔的这句广告语除了向大家传递其品牌是来自美国以外,还体现了DELL的品质和平易近人的价格。这句广告与平实、简练,却很实用。
华硕品质,坚如磐石
华硕刚来大陆市场时,是以板卡厂家的面目出现的。华硕主板由于出货量大,品质可靠,迅速就成了“高品质”的代名词。“华硕品质,坚如磐石”,这是华硕的一句广告语,也代表了华硕电脑的一种理念,一种把质量放在靠前位的信念。可以说,很多用户都是冲着这句广告语开始有了购买冲动的。
全世界计算机联合起来,英特耐特就一定会实现
还记得中关村的那个著名的广告吗?在电子一条街的一座楼顶,悬挂着一幅巨大的广告,远一站路都能看清上面的广告词:“全世界计算机联合起来,英特耐特就一定会实现。”这个句式大部分中国人都耳熟能详,这条广告不仅能让人会心一笑,还能让人热血澎湃。
所谓广告语就是品牌标语,它不是别的什么东西,亦即品牌,是该品牌的主张或承诺。
尊敬的学院派大师们把广告作品中所有涉及到的广告文案,统统称为广告语。事实情况是,在大部分情况下这些所谓的“广告语”仅仅只是一些平面作品的标题或影视作品的旁白、独白一类的东西而已。
品牌在相当长的时间内,是通过传播积累来完成认知的,具有一定的稳定性、识别性。品牌广告语一般情况之下都很简洁、短小、精练,字数控制在7~10个字,诉求方向上集中在品牌的主张、承诺或对消费者利益点的层面。通常情况下都会和品牌的组合应用或单独应用,或者以固定的形式出现在电视广告的结尾。
目前广泛见到的广告语按性质功用可分为五大类别:品牌广告语、品类广告语、产品广告语、服务广告语、企业广告语。这五类广告语,各司其职,相得益彰,在整合营销传播中互为补充,遥相呼应。

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