铝道网】怕上火,喝王老吉;过吉祥年,喝王老吉;中秋团圆,喝王老吉…吉庆时分,当然王老吉。如今的王老吉已经成为欢聚、欢庆时的必备饮品,远远超出当时定位“防上火饮料”的消费使用范畴。早在04年,王老吉高举高打,斥巨资在央视黄金时段投放电视广告,“怕上火,喝王老吉”开始家喻户晓,王老吉由此红遍大江南北,开始热销国。
07年,对于王老吉来说具有里程碑意义。红罐王老吉首次超越可口可乐,以50多亿的业绩荣获“2007年度全国罐装饮料市场销售额靠前名”,成为“中国饮料靠前罐”,意味着王老吉开始由热销走向流行。消费者不再是因为“防上火”而购买王老吉,更多的是王老吉消费的流行化,王老吉创造并代表了一种消费流行:时尚活力、健康喜庆。
一、文化创造流行
营销1.0是卖产品,营销2.0是卖服务,而营销3.0卖的是文化,只有文化才能创造流行。对于企业来说,流行的是文化,而载体是品牌及其产品。
而制造流行的核心是创造一种“势能”,创造势能的方式有三种:靠前种是借,就是自己没有,借别人的光环从而形成势能;第二种是造,就是创造、策划,由小到大,滚雪球;第三种是谋,就是点石成金,就是善于发现璞玉,精心雕琢较终成为宝玉,化腐朽为神奇。只有创造出强大的势能,才能创造流行。
借势:大型事件活动,抢占营销制高点 成功的品牌善于借势。
借势就是抢镜头,你只有出现在重要场合,你才有机会被关注,站在焦点人物身边,你也将跟着一起被关注。当我们都在关注奥运、亚运的时候,此时,你与这些重大社会热点建立关联,你的品牌也将随之被关注。2010年,王老吉签约第16届亚运会,成为广州2010年亚运会高级合作伙伴,并围绕亚运策划了“亚运有我,精彩之吉”等系列主题活动。
借势就是“狐假虎威”——品牌光圈效应的位移,借助大众对其它事物的良好认知来塑造自己的品牌形象。2006年,王老吉凉茶入选为国家首批非物质文化遗产;2007年,荣登国宴,与国酒茅台媲美被誉为“国饮”;2010签约16届亚运会…无数的第三方形象,都在为王老吉品牌添加信任状,向消费者传递出“王老吉是大品牌”的强大品牌形象。
借势就是借文化。每一种“势”本身蕴含着一种文化,奥运、亚运虽然宣扬的是运动精神,但在运动时尚化的今天,其背后代表的是一种时尚与潮流,这也是传统品牌得以新生、并成为消费流行的根源。此外,2008年汶川地震的1亿善举以及2010年玉树地震的1.1亿善举,代表的是“仁义”文化,儒家文化的核心就是“仁”,而从汉武帝“罢黜百家、独尊儒术”开始,儒家文化就一直是我们的主流文化,作为一个企业,你必须要肩负责任,尤其在危难时刻要挺身而出。
此外,借势就是占领营销制高点。“势能”具有排他性,你抢占了,对手就没有这个机会,王老吉成为了广州2010亚运高级合作伙伴,王老吉就可以围绕亚运展开主题营销,而其它竞品则不具有这种营销优势。占领营销制高点的另一个优势就是容易制造口碑,而口碑是免费的,更具公信力。2006王老吉入选国家首批非物质文化遗产、2007年王老吉荣登国宴、2010年王老吉斩获食品界较高荣誉“全球食品工业奖”等事件都引发了媒体的广泛报道、社会的广泛关注。
造势:推广普及凉茶文化,并赋予更多文化内涵

铝道网】一辈子只做一件事,也许听起来很枯燥,但对于一辈子以典当为业的朱惠玲而言,正是典当这个古老的行业,让她成为了一个有故事的人。
今年60岁的朱惠玲,现在是北京宝瑞通典当行的首席鉴定专家,她每天与黄铂金、翡翠、钻戒、玉石、名表、裘皮、相机以及其它收藏品打交道,做鉴定,定价格。由于其严谨的工作态度、资深的行业地位,让行内人都亲切而尊敬地称她为朱师傅。
朱师傅出生于知识分子家庭,1965年,她以优异成绩考上了师大附中。毕业后,被分配到北京信托公司,那年她18岁,从此开始了她传奇的典当生涯。四十多年里,朱师傅见过的好玩意儿不计其数,她说“仅从我手上典当的黄金和珠宝都快有两座山了。”从较初师傅较得意的女徒弟,到如今自己的徒弟遍布京城,朱师傅被行内尊称为“京城靠前女典当师”。记者跟朱师傅聊起她从事典当行业的感受,她说典当这个行业就是充满着传奇和故事的行当,而入行时师傅传授的“规规矩矩做人,认认真真做业务,谦虚谨慎,活到老学到老。”的理念,支撑着她一直走到如今。
眼明,脑快,手如秤
朱师傅对裘皮、名表、金银饰品的鉴定、估价非常有经验,其中“掂金称重”是她较拿手的绝活之一。一块几十克的黄金饰品,只要到了朱师傅的手里,就像放到了秤上,上下差不了一两克。
“掂金就要是要不断地练习、观察,时间久了,就练出技术来了。”朱师傅说,“从学徒开始,我就天天收金子,四十多年了,现在我都练出条件反射了,看什么东西都琢磨琢磨它的重量。”
“手感特别重要。真的金子沉,打手,假的发飘。掂过之后心理有个谱,然后再上秤一称,一般八九不离十,上下也差不了一两克。”
“除此之外,还要细心观察。做业务,要常常去跑市场,到黄金柜台上去看,什么样的东西,重多少克,都有规律。比如某种款式的金项链,一般重80克,如果它重100克,你就要考虑它是不是掺假了。”
朱师傅介绍说,鉴别真假金子有八九种方法,比如比重量,用火烧、听声音等等。“看似很潇洒地往柜台上一撂,假的金子声音发尖,另外,掺假的金子中间可能有缝隙,有缝隙里面就有声音,轻轻在耳边摇一摇,就能听出来。
更让记者赞叹不已的是朱师傅对那些关于手表的故事。欧米茄、浪琴、雷达、劳力士、江诗丹顿、萧邦、君皇、卡地亚、莱浮、天梭、伊特纳等等,每个牌子在不同的年代都有若干系列,每个系列又有不同的型号,比如欧米伽表有星座系列、蝶飞系列、超霸系列、海马系列、博物馆系列等等,真是眼花缭乱,但朱师傅却能将其讲的头头是道,如数家珍,每只表都能讲出一段精彩的故事来。
朱师傅说:“讲手表的历史其实很重要的,比如一款87年出产的表,顾客说才买五年,那就有问题。像我们做民品鉴定的,就像个大百科全书,什么都得知道,顾客拿来东西,你不认识怎么能成呢?但是现在科学发达了,用电脑挺多的。但是我不太赞成做民品业务太依赖电脑,牌价、辨别真假的知识都应该掌握在心里,甭管到什么环境下都能做民品鉴定业务。

铝道网】创新学习力是在创造精神引领的学习力。创新学习不只是简单地学知识、习知识,而是为了创新思维,创新知识,创新产品进行的学习。创新学习力是学习力的高级阶段。创新是推动社会进步的直接动力,是知识经济的本质特征。创新学习力修炼是学习力修炼的较高境界。
洞察力先行。洞察力是从平凡中见神奇的能力,与一般中找关键的能力。事物是发展的,发展是有规律可循的。变是的、永恒的,不变是相对的,暂时的。要善于捕抓事物发展变化的细微痕迹,并预知未来发展之大趋势。一叶知秋。窥一斑而见豹。比之观察力,洞察力更具有透彻性、深邃性,它能透过现象看见事物本来面貌。创新学习力修炼,首先是洞察力修炼。拥有卓越的洞察能力,可以见微知着,抢占先机,把握主动。看别人未看,知别人未知,才能做别人未做,成就别人不能成就之事业。
采百家之长。创新学习是站在前人肩膀上的再学习。事物之间存在千丝万缕的联系,知识是事物联系的反映,知识之间必然存在普遍联系。把联系的观点运用到学习中,有助于深化知识理解,可以事半功倍。知识经济时代,没有一种学问可以游离于完整科学体系之外。相关性书籍要联系起来阅读,相互渗透,互相辐射,以便加深对知识的理解和扩大知识面,达到触类旁通的效果。采百家之长就是要学识既渊又博。渊而不博,一叶障目,只见树木,不见森林;博而不渊,一知半解,知其然不知其所以然。要学以致用,也要学以备用,不抱持机会主义。要海纳百川,将百家之长融为一炉,融会贯通。炉火纯青之时,当是创新力量喷涌之日。
多维思考。“接受式学习”方式已不适应知识经济时代的需要。要学会从多角度思考问题,同类知识要多看看不同观点,特别是相反观点,结合实际分析思考,变“接受式”为“创知式”,通过思考把书本知识转化成分析问题、解决矛盾的能力,让知识价值较大化。创新思维是创新的关键。坚持思维的多样性、超常性,不断拓展思维空间。多样性就是既要顺向思维又逆向思维、侧向思维;既形象思维、抽象思维,又发散思维、集合思维,更要进行战略思维与系统思维。超常性就是想别人所未想,勇于破旧立新,勇于标新立异。善于权变、勇于求变。突出开发大脑思维潜能。
质疑权威。科学与迷信的区别在于,科学是怀疑之后的相信,迷信则是盲目相信。古人云:学贵自疑。学源于思,思源于疑。思维往往从问题开始。对已有的一切知识、思想理论、方法和技术,甚至是特别公认的权威性的知识,要敢于质疑。创新学习不是深信不疑地理解、识记,创新学习也不是对已有知识的自我“复制”,而是去粗取精,去伪存真的自我创新。“学”与“疑”是治学过程中必然出现的两个阶段,积学而生“疑”,“疑”是获得真知的先导。只有怀疑,才有创新,可以发现已有公认知识的局限性与不完全性,进而创造更新更完整的知识。
裴多菲有诗云:人才诚可贵,学力价更高。创新力、创造力、竞争力,都是大树之冠,唯有学习力是大树之根。树高千尺,其功在根。学习力有多强,创造力就有多强,竞争力就有多强。学习力修炼,就是深层次的创造力修炼、竞争力修炼。学习力修炼是一个人,一个组织,一个国家发展繁荣,根深叶茂的“基本功”。登高望远,风光无限。我相信,翻过一座座高山,我们一定置身于雄奇壮丽之中,这就是人的全面发展,人类文明的进步繁荣。

作者:蔡勇4930次浏览

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