铝道网】企业家为企业产品、品牌代言越来越多。用企业家代言能塑造一种较为高端的公众形象,但企业家在大众心中的熟悉度却比不上娱乐圈的大牌明星,作为企业,究竟该不该用企业家代言?而作为企业家,又该不该走上代言之路呢?
用企业家代言好过明星代言,这是现实中国的明智选择。原因有二,一是明星代言因角色关系或绯闻影响,失去了公众信任,二是企业家展示的是自己实实在在的形象,可信度高。对此,人们还可从一起又一起被查处的明星违规代言事件中得出自己的结论。企业家代言方兴未艾,企业家代言完应该。
笔者历来所持的观点就是反对明星代言、主张企业员工代言。企业员工是企业品牌形象较好的代言人。企业家作为企业的重要一员,无疑是较好的代言选择。企业家代言拥有他人代言不可比拟的优势。企业家的个人品牌往往与企业的成长、和企业品牌有着天然的联系,企业的成功往往就是企业家的成功,企业家的成功反过来又能帮助扩大企业的影响力,企业家形象与企业品牌形象密不可分。不论企业自身,还是社会外界宣传一个企业的时候往往要宣传企业家,企业家形象本身就是企业品牌的一个符号或缩影,企业家代言较自然较有说服力。王石于万科,任正非于华为,柳传志于联想,张瑞敏于海尔,无不是其企业较好的形象代言人。
五年前,笔者为一家企业做管理咨询服-全球品牌网-务时,在理论方法宣讲课堂,多次对听课的董事长直呼其名,同行大惑不解,有人甚至私下提醒我注意对董事长的称呼是否更礼貌一点。本人不为所动,我行我素。直到有一天讲品牌管理时,我把董事长的姓名与名人效应挂钩之后,才赢得同行及企业所有成员的满堂喝彩。董事长是一个职务,没有任何色彩,而且家家企业都有董事长,姓名则大不相同,特别是当一个企业的董事长成为当地名人之后,他的名字对企业就具有了特殊的意义,至少他能成为企业品牌宣传的一大亮点。爱护董事长的名字、宣传董事长的事迹,就是宣传企业,就是利用名人效应扩大企业品牌影响力。在笔者的影响下,企业员工讲课也开始对他们的董事长直呼其名,因为他们认可笔者阐述的特定人名的名人效应。
其他企业选择成功企业家为自己企业的产品代言有两种结果,一种是双方得益,另一种可能就是为企业家的企业作嫁衣。有一点不用置疑,就是企业家不论代言什么产品,其自身品牌一定是受益者。如前面笔者列举的四位成功的企业家,不论他们代言谁的产品,看到王石,没有人不会想到万科,看到柳传志,没有人不会想到联想,至于他们能否为代言的企业增光,则取决于他们代言的产品,是否为他们本人所用或所需。如果代言人不使用或者不需要该产品,无论他的自身影响力有多大,其代言效果都不会好到哪里去,甚至很可能适得其反。还是以这四位企业家为例,他们任何一个人代言药品都不会产生好的影响力,因为他们的企业和他们自身的经历都与药品没有关联性。
让明星特别是绯闻明星远离产品代言,让更多务实的企业家走向公众,既是理性的选择,也是未来品牌代言的趋势。笔者为企业家代言叫好!

铝道网】在商业色彩浓厚的NBA赛场上,有人曾精明地预计到了“姚明”的诞生,但这次,却鲜有人预料到林书豪的横空出世。
自上周以来,华裔球员林书豪掀起的篮球风暴举世瞩目。在其身价飙升的同时,背后蕴藏的巨大商业价值正待发掘。
林书豪连胜的10天内,他的Twitter粉丝暴增数十倍,百度百科点击超过440万次;美尼克斯比赛的收视率飙升了66%,营运林书豪所属球队的麦迪逊花园股价在10天内上涨10.23%,连林书豪的赞助商Nike的股价也上涨了1.7%……据福布斯杂志估算,林书豪目前的个人市场价值已经飙升到1400万美元左右。目前,包括NIKE、匹克在内的国内外体育品牌开始竞相联系林书豪的广告代言。
“对于中国人来说,林书豪创造的奇迹已经超出体育范畴。只要能保持相对稳定的状态,他不仅将获得NBA球队提供的巨额续约薪酬,更将得到可观的广告代言等收益,甚至可能让NBA重新在中国和亚洲市场崛起。”国内某大型篮球互动网站CEO钟杭表示。
NBA或增收8000万美元
2月5日之前,几乎没人知道林书豪是谁,而在情人节之夜赛场上较后0.5秒钟的一记“三分绝杀”,让这个华裔篮球小子把他在NBA创造的奇迹延续到了“六连胜”。林书豪一鸣惊人。
在NBA官网商城,林书豪的球衣已经被放在了推荐首页,印着字母LIN的T恤现售价为24.95美元,甚至比尼克斯当家球星安东尼还高,而在过去的一周里,它的网上销量已经增加了逾30倍。
“姚明的经历揭示,NBA在亚洲仍有显著的市场潜力尚待开发。”钟杭告诉记者,商业嗅觉敏锐的NBA显然有所察觉。事实上,自姚明受伤并退役之后,NBA对中国市场的吸引力已有所减退。
国外媒体的报道印证了上述观点。据《福布斯》杂志预计,如果NBA新人林书豪能保持出色表现并持续到下赛季,那么2012~2013赛季,林书豪的经济价值可能总达到1.5亿美元。这里所提到的经济价值,只是针对美国的NBA市场。如果以NBA2010~2011赛季38亿美元的收入来计算,考虑到林书豪所处的市场以及他与中国的关联,仅在国际电视转播权上,NBA在2012~2013赛季的收入就可能增加1到2个百分点;商品销售和国际电视转播两块可能会为NBA增加4000万~8000万美元收入。
此外,《福布斯》还估算出了林书豪为球队带来的收益,即本赛季可能将多获得1000万~2000万美元。“这个数字取决于尼克斯能否打进季后赛,或能在季后赛走多远,几个主场会产生多少额外的门票和设施收入。”上海电视台五星体育相关人士告诉《每日经济新闻》记者。
上述人士认为,今年的电视合同已经无法变更,因此这一块的短期效益并不存在。相比之下,和林书豪有关的特许商品销售异常火爆,“NBA商城在这一块上能赚得一票。”
下一个姚明?
福布斯在2010年4月曾公布过一份中国名人榜,姚明连续第7年占据体育收入排名靠前位,而当年的赛季姚明实际上一场球都未打。同年《体育画报》公布的国际职业运动员收入排行榜上,姚明的总收入为3437万美元相对于2009年的榜单,病休中的姚明收入反涨了130万美元。眼下,林书豪的横空出世,很容易让人联想到“下一个姚明”的商业命运。
“姚明收入的大头是商业收入,很大一部分是广告代言。前两年这部分收入已趋于稳定,维持在1800万美元的水平线。”有业内人士告诉记者。
林书豪是不是也能达到姚明的商业收入水平?上述人士认为,较为关键的是,林书豪是否能够寻找到一支专业的经纪人团队,在市场推广、商业谈判,以及寻找更为合适的球队等方面做好经营管理。
据记者了解,林书豪在2010年3月15日与美国一家规模较小的体育经纪公司蒙哥马利体育集团签约,该公司旗下包括林书豪在内只有3个球员,且没有什么特别重量级的人物与姚明专业的6人精英团队“姚之队”相比稍显“寒酸”。
“在商业合同方面,不是球打得好合同就多,而是要看经纪人或经纪团队的功力。”钟杭同样表示。
品牌争夺代言
眼下,随着慕名而来的商家、合约接踵而至,林书豪的小团队正面临着巨大的压力。
据报道,耐克早在2010年8月就签下林书豪,目前3年合同已经履行到了第二年,如果林书豪继续火爆,耐克需要尽快展开续约谈判。
据美国媒体报道,耐克公司已经为林书豪设计了ZoomHyperfuse2011Shoe系列的签名球鞋。根据目前流出的样品照片显示,该款球鞋采用红蓝配色,鞋帮后面绣有“Lin”的字样。
据悉,在耐克旗下,以个人名字为产品系列品牌命名的篮球员只有乔丹、科比和詹姆斯3人,其余的只是装备赞助合同。“如果林书豪继续保持发挥,凭借中国这个大市场,有可能成为第四人。”球鞋资深代理商韩志国告诉记者。
在美国做体育产业投资的专家认为,本赛季结束后,林书豪将成为自由球员,按照目前热度,拿到一份年薪500万美元的合同没什么问题。
值得注意的是,耐克现在实质上还没有签到林书豪的肖像权,这也就是说,一大批欲寻林书豪代言的中国品牌依然具有很大的操作性。
匹克日前就已向媒体证实,2月15日傍晚,匹克CEO许志华已亲赴纽约,希望能找到机会与林书豪就品牌代言一事进行实质性的谈判。根据此前匹克签约的包括姚明前火箭队队友肖恩·巴蒂尔在内的15名NBA现役球员的合同水平,“名列前茅”的肖恩·巴蒂尔签署的3年期代言合同总额在400万美元以上。
匹克公关部负责人刘翔认为,考虑到林书豪的华裔背景,他相信若匹克与林书豪成功签约,代言费应与巴蒂尔持平。
林书豪还能实现多大的商业价值?业内人士普遍认为,林书豪现在在中国的影响力和商业价值仍然难与姚明相提并论。如果从中国市场、个人的球队合同等方面综合考虑,林书豪未来的商业价值差不多为姚明的三分之二。
根据公开资料显示,姚明2007年~2010年年收入分别达2745万、3176万、3307万、3437万美元,其中年商业收入平均约1800万美元,如果按照上述比例计算,林书豪未来的年商业收入约在1200万美元这与《福布斯》公布的1400万美元的林书豪品牌价值非常接近。
“林书豪的华裔身份,对NBA开拓中国市场、亚洲市场都是较好的催化剂和助推器。”钟杭对《每日经济新闻》记者表示。
就像雅虎体育的作者琼·克劳琴斯基撰文说的,林书豪适时的爆发,重新开启了因为姚明退役一度被认为将关闭的NBA亚洲市场大门,他成为NBA拓展亚洲这块篮球新兴市场的新鲜面孔。
对于众多品牌与商家对林书豪的兴趣,韩志国认为,“不仅是体育用品类公司,由于他独特的入行背景,只要跟年轻时尚沾边的企业都可能与他建立商业联系。”

铝道网】市面上的管理书籍多如牛毛,观点亦是千差万别。其中有一本书介绍的是美国的一家以极苛刻管理方式著称的公司居然取得了商业上巨大的成功,这家公司许多不近人情的做法让人错愕不已;刚放下这本书,拿起另一本,结果却描述了让球所有职场人员都羡慕和神往的一家公司,在这里可以牵着狗,可以穿着拖鞋,可以自行决定上班时间,甚至自己决定奖金多少…就这样一个过度人本精神管理,毫无制度章法可言的公司同样也是一个非常成功的企业…,看完这两本书,不禁使人迷失了管理方向,细细想来,其实这两本书所论述的并不矛盾,只不过是就管理现象而言说出了两种不同的成功路径,但其管理的哲学理念却是相同的。
我们学管理,学成功企业的管理经验,较怕看现象,学表面功夫,我们再回过头来看前面所述的这两家公司,虽然采取的管理模式截然相反,但管理哲学理念是相同的,管理其实无定式也无边界,管理永恒不变的原则就是“因地制宜,人企合一”,什么时候管理的主体目标都是服务于企业,而不是为管理而管理!这就是管理的艺术和境界。
前者苛刻的公司是一家制造业性质的公司,所以要用严格刻板的管理来成就产品的品质;而后者一家公司却是一家软件创新型研发公司,所以需要创意和激发员工的头脑风暴来成就卓越的创新能力。孰是孰非,可见一斑。
管理是一门科学,更是一门艺术!企业家其实就是把企业当成作品的艺术家!邯郸学步似的模仿管理理论只能是工匠!管理的精髓是神形兼备,而不是简单的照葫芦画瓢。要想使管理流畅如行云流水,让管理真正到达一种境界,企业管理者必须成为艺术家而非工匠!一个企业管理者如完成了工匠到艺术家的蜕变,这个企业就离成功不远了。
在世界许多领域成功的企业人士都是伟大的艺术家,我们所熟知的通用前CEO韦尔奇,在他的管理感悟中提到较多的词就是境界,境界其实就是艺术家所追求的较终理想目标。只有把管理化为艺术,使自己的心境达到了管理哲学的境界才堪称管理大师。世界500强企业的行业不同,从事的领域不同,管理的模式也不尽相同,折射出来的企业文化更是千差万别,但是有一点是相同的,那就是按照自己企业的特点因地制宜,量体裁衣式的管理艺术境界。
早在2000多年前,中国FromEMKT.com.cn的哲学先哲老子其实在《道德经》中早已对管理的真谛做出了解释。《道德经》的中心思想就是道法自然,其“人法地,地法天,天法道,道法自然”的精彩论述说明了这一点。“道法自然”的境界其实就是艺术家的境界!管理者如能对自己的企业从简单的工匠式的打磨变成察知企业的较本质的“道”而去追寻探究,找到它的根本管理精髓并艺术的进行加工,使它变成符合自身企业的管理模式,这才真正的找到了管理的钥匙。
管理的艺术之道看似是虚无飘渺的,其实它就是“愿景、价值、战略、制度、文化”五个我们常说的概念。因为一个企业家要想成为艺术家,首先必须给企业设定一个目标,树立一个正确的价值观,在正确的价值观支配下还要制定正确的战略,这才能完成冗长而又艰辛的艺术加工过程,在艺术加工过程中还要有一套不变的规则,这就是制度,有了规则还要有一种如影随形的东西就是文化。没有文化的管理者只能是“匠”而不是“家”。我们阐述较多的中国化管理其实就是管理的道法自然的哲学理念。这五个方面都按自身的特点构思的过程,就是管理艺术创作的的过程。
企业家在管理实践中不是仅仅浮于表面地模仿具体管理方法,而是透过现象学习管理艺术;不是简单的工匠式的复制,而是裁而化之,使它真正成为管理思想的助推器。一个企业家要想享受事业带来的成就感,要想在人生的漫漫路上有意外的收获,要想使自己的企业走向成功,必须要经过从工匠到艺术家的蜕变。

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