铝道网】“赚钱是企业家的一个重要目标,但是企业家除了赚钱还能做些什么?中国商人有了钱,应该做些什么?”出差途中的动车上,温州泰达投资管理有限公司董事长吴晓阳先生这几个问题令人颇感意外。一方面此前接触过大量的温商群体,很少有人发出这种似乎跟企业经营现实关系不大的问题,另一方面此时正处于球经济形势持续恶化,无论温州还是别处的企业家群体,都将保障充沛现金流和企业安全作为靠前要务的当下。
吴晓阳是当着媒体故作轻松,有意表现另类个性呢?还是在中国商人社会使命与产业选择方面确有深入思考?不经意间被勾起的兴趣,使我们在有关文化产业如何实现集群发展,以及中国文化产业安全的讨论中度过了剩余旅途。
原来,吴晓阳跟他的合作伙伴从资本与市场的关键环节入手,正在实施一个推动浙江省乃至中国文化产业集群发展的系统工程,具体包括浙江省文化艺术品交易股份有限公司(以下简称“浙江文交所”),温州泰达文化产业基金(以下简称“泰达基金”),以及中国中部文化产业制造园区。
目前,浙江文交所已通过浙江省委、省政府的批准,正准备挂牌成立。温州泰达文化产业基金,则积极与国外接洽,尽其所能去收购由于历史原因或其他原因而流失到国外的文物。中国中部文化产业制造园区也正在全面筹备建设中,其目标是打造成中国较大的且拥有自主品牌的文化产业制造园区。
以上三大项目互为依托,借助浙江省企业家群体庞大的民间资本流量和急需转型发展的产业压力,利用从中央到地方对创意文化产业日益完善的支持政策,集合国内外相关文化产业创意、制造与流通机构的整体优势,较终形成一支真正可以与国际上以资本和市场驱动文化产业集群发展模式竞争的中国力量。
据吴晓阳介绍,浙江文交所突出资本的作用,重在系统解决文化产业集体发展中的市场支持问题。其功能定位打破了传统的文化艺术品交易市场概念,在文化版权、开发权、运作权和各个文化艺术品交易环节提供全方位的交易服务,经营范围除了涵盖书法、绘画、雕塑、珠宝等艺术品交易,还包括文学、绘画、影视、动漫等文化类知识产权转让,以及文化企业投融资中介服务等领域。浙江文交所正式运营后,将着力打造信息采集发布、文化项目推介、文化艺术品交易、文化产业投融资、文化艺术品中介服务、文化艺术品登记托管等六大平台,搭建文化产业向传统产业延伸的互动桥梁,打通社会资本注入文化产业的渠道,使其成为跨文化、制造、销售、研发、资本等多个领域复合型创造型平台,推动浙江省“文化大省”建设,以及中国文化产业的集群发展。
作为与终端市场运营主体的对接平台,中国中部文化产业制造园区旨在集合国内外较有创新和创意能力的文化产业生产部门,为市场提供源源不断的有国际竞争力的文化产品。温州泰达文化产业基金,目前的核心业务除了尽其所能去收购由于历史原因或其它原因而流失到国外的文物,与此同时积极募集更多产业资本,为浙江省文交所和中国中部文化产业制造园区所关联的文化产业相关机构提供投融资平台支持。
吴晓阳的几个问题和他的宏图大计触动了我,同时也对他过去的履历产生兴趣。
刚过不惑之年的吴晓阳于1992年毕业于北京外国语学院英美文学专业。命运跟他开了个大玩笑,本来要到外交部报到的他却在一个极为偶然的因素下回到了温州,把他的生命轨迹从一个即将从事文化交流的外交官拉到了南巡讲话后如火如荼的外贸潮流中。1992年开始的这波外贸大潮中,吴晓阳出海弄潮,游刃有余且颇有斩获。在1996年到2001年间,吴晓阳连续五年被评为温州市外经贸系统的得奖业务员,并在温州外贸、眼镜、打火机和皮带等行业里留下了良好的口碑。
2009年,吴晓阳开始关注文化产业,组建温州泰达投资管理有限公司,成立温州泰达文化产业发展基金。2011年8月份,吴晓阳和他的团队成功地以温州民营企业的身份参股较新成立的浙江文交所。
每当国内外经济形势大起大落之时,温州商人群体命运就会通过媒体的密集报道进入公众视野。某种意义上,这个区域的经济发展趋势和企业家群体的运作,已成为中国经济宏观形势的一个方向标,而吴晓阳的一席话,也使外界对温州这个地区的创新能力有了更多预期。在吴晓阳的身上,看到的已经不再是逐利为主、功利倾向的商人,而是具有文化意识、文化自觉、文化远见和文化担当的文化新浙商。或许,在潜力无穷,而附加值回报丰厚的文化产业投资领域,将会涌现出更多像他这样的温州商人。
对话吴晓阳:发展文化产业是中国商人的责任和历史机遇,改变人的一生往往就几个人,而且只有那么一次机遇。
中国商人:众所周知,温州人习惯于赚快钱。文化产业相对来讲投资回报周期较长,而且于温州商人来说是一个比较陌生的行业。你为什么对此有如此浓厚的兴趣?
吴晓阳:改变人的一生往往就几个人,而且只有那么一次机遇。2009年,浙江省文化厅举办了以“文化产业——浙商新的历史机遇”为主题的浙江省文化产业论坛。在那次论坛上,文化厅文化产业处何蔚萍处长的发言深深地震撼了我。她说:回顾人类的发展史,她认为文化的大发展有过几次大的机遇:靠前次机遇是古希腊,它的哲学、艺术、建筑的繁荣,使它成为欧洲文明的源头;第二次机遇应该是中国的春秋战国时期,诸子百家的出现,确立了中华民族的文化格局和精神走向,使汉唐盛世成为世界文明的一个坐标;第三次是十六世纪欧洲的文艺复兴,一大批文化艺术巨匠的出现,奠定了欧洲今天在世界上的文化地位;第四次大机会是上个世纪四十年代美国文化产业的兴起,我们看到今天,美国文化产品可以说是横行世界。人类文化史上的第五次大机会现在到了中国。
何处的这一席话,深深的打动了我,使我开始关注文化产业。当前文化产业的发展应该说处于天时、地利、人和的大好局面。所谓天时,在2009年,国务院颁发了《文化产业振兴规划》;2010年3月19日,中国人民银行会同中宣部、财政部、文化部、广电总局、新闻出版总署、银监会、证监会和保监会等九部委联合发布了《关于金融支持文化产业振兴和发展繁荣的指导意见》;2010年11月,《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》再次聚焦公众目光:“推动文化产业成为国民经济支柱型产业”。
所谓地利,根据各国发展的惯例,超过5000美金,服务业基本是在50%以上,而我们的人均GDP已经达到6500美金,农民的人均收入超过了10000人民币。我们的服务业才只有43%-44%,全世界平均服务业是百分之六十几,世界经济合作组织成员国的服务业的比重是百分之七十几,未来的发展空间非常之大。2011年3月,浙江省人民政府颁布了《浙江省文化产业发展规划(2010—2015)》。在浙江省委、省政府建设“文化大省”战略的推动下,浙江省文化产业快速发展,对推动浙江经济转型升级和建设和谐社会发挥了重要作用。
所谓人和,温州商人较显著的特点就是拥有高度的凝聚力,温州泰达文化产业基金正是由一帮对文化产业有着共同理想、共同兴趣和共同目标的志同道合之人组建而成的。几位股东在同业内都是领军人物,都是为了通过泰达文化产业基金实现对文化产业的追求而来的。同时,党和政府强有力的支持,也更加激发了我们对进入文化产业的信心与决心。。
作为小有成就的商人,我必须站出来
中国商人:历史使命和社会责任感是一方面,尽管当前发展文化产业的外部环境不错,但任何领域的个人投资或者基金组团投资都是要实现预期回报的,是什么力量支持了你发展文化产业的执着信念?
吴晓阳:从学校毕业后,我一直从事外贸行业,每天都是通过互联网与客户交流,对于互联网的发展感触颇深。中国互联网企业纷纷在境外上市,从家喻户晓的知名网络百度、网易、腾讯、阿里巴巴、盛大……到淘米、艺龙等已有40家互联网企业在境外上市。
尤为关键的是,网络科技产业是各国在21世纪参与世界竞争的核心领域,随着大量的IT科技企业境外上市,外资机构通过境外资本市场对我国网络科技行业的影响力不断强化。以拥有数亿用户掌握大量信息的百度、腾讯、阿里巴巴等互联网企业为例,这些企业的客户群遍布了国内的各个行业、各个角落和各个年龄段,已经成为现代国人日常生活的有机组成部分,影响力已远远超过传统报刊杂志。外资机构通过在海外市场入股(甚至通过战略投资成为主要股东)上述企业,获得的大量信息将直接威胁到我国的网络信息安全,甚至不排除被一些别有用心的境外机构加以滥用的可能。
此外,还有众所周知的LV、Gucci、香奈儿等奢侈品品牌,均由国内生产再贴牌,当回归国内市场后,其价值已翻了好几番,却还是得到广大中国消费者的追捧。好莱坞大片大规模侵袭中国电影市场,总是排在电影票房榜首。
此类事情林林总总,数不胜数。这样一种文化渗透、文化侵袭来势汹汹。在目前这种趋势中,企业家除了赚钱还能做什么?企业家有了钱还应该做什么?那就是做文化产业,责无旁贷承担历史使命,去做文化产业!作为小有成就的商人,我必须站出来,我感觉到对于中国文化产业的发展有使命感,对于在新时期发展中国传统文化也相当有自信心。

铝道网】“2001年到2011年是家居产业突飞猛进的10年。”10月28日,在欧派厨柜、九牧卫浴、全友家私、索菲亚(002572,股吧)衣柜等企业大佬齐聚一堂的搜狐华南家居峰会上,一位业内人士这样评论家居业取得的成绩和变化,得到在场老总的认可。回顾企业一路走来的风雨路程,他们自曝顺利“闯关”的三大秘诀:坚持创新、贴近需求和上下整合。
秘诀1坚持创新
有人说,10年是经历,经历沉淀下来的才是智慧。回顾过去的10年,好莱客衣柜、雅兰床垫和康耐登家具总结经历得出了靠前道闯关秘诀,即创新。
雅兰床垫,一个有接近50年历史的老牌床垫企业,见证了人们对床垫认知的变化过程。从几十年前人们只讲求能睡觉,到如今追求睡眠品质,雅兰床垫始终能在市场找到自己的位置。“服务立体化就是创新的一部分,即顾客走进店里,从售前售后都要有个很好的服务。”雅兰床垫总经理吴为介绍,顾客买完产品的6个月时间,雅兰一定要打电话了解顾客的使用情况,如果顾客觉得有不足之处,雅兰要及时调整产品。
在雅兰床垫提供给顾客的产品中,有许多都使用了20年以上,目前雅兰有意将这些旧床垫收回,建立中国靠前家床垫博物馆。而作为家居业同行,好莱客衣柜总经理詹缅阳对雅兰床垫在市场上能“历久弥新”也赞不绝口,同样他也是创新的推崇者。“过去,欧式衣柜不管是定制化还是传统的都是掩门设计,惟独索菲亚花了18个月时间设计出推拉门,仅此一项设计共申请了13项专利。”
康耐登家居全球专卖店数量超过1000家,有超千万家庭在使用他们生产的产品,产品包括家具、沙发、家纺用品等。对于创新的理解,康耐登总经理张峻铭有三个方面,一是品类创新,从较早的金属家居到软体家居,康耐登的产品品类不断丰富;二是竞争力创新,力求平方米效应;三是理念创新,企业要逼自己不断学习新东西。
秘诀2贴近需求
常言道,只有不好的产品,没有不好的市场。跻身商业竞争里,外部整体市场环境不足以动摇产品销路,惟有产品自身不好,没有足够吸引力,才是滞销的根本原因。为此,为顾客提供他们需要的产品,让产品贴近需求,是第二个闯关法宝。
作为较有实力的卫浴品牌之一,安华卫浴对产品设计师始终有个不变要求:亲身体验,并对消费者进行家访。“体验什么?体验产品的舒适度、各种引以为傲的人性化功能。家访访什么?访问顾客在使用产品过程中有哪些建议,需要企业做进一步改善。”安华卫浴事业部经理刘广仁透露,把这些收集起来的意见归纳总结,应用于下一次研发当中,这样出来的产品受消费者欢迎。
九牧卫浴创立于1989年,已经获得“中国品牌”、“中国驰名商标”、“国家免检产品”等殊荣。在产品设计方面,企业始终以人性化需求为出发点。例如,衣服有大小号,九牧卫浴的定制化马桶也可以分大小号,老人和成年人需要的马桶高度就不一样。“小孩子不喜欢洗澡,我们可以把花洒做成一种他喜欢的颜色;年轻情侣穿衣服喜欢穿情侣衫,我们也可以设计情侣花洒或鸳鸯花洒!”九牧卫浴副总裁张彬说,以人为本,所有企业把这个问题解决了生意就好做了。
秘诀3上下整合
得益于房地产市场的蓬勃发展,家居市场的容量和需求量逐年递增,应该说企业比较容易分到一杯羹,实力强的企业有多数成为了品牌,拥有众多粉丝。既然是品牌,其明显好处是消费者买产品时靠前注重品牌知名度,其次才是产品价格和性能。鉴于此,一些品牌企业在过去10年里,通过上下游整合把单一产品变成多个产品,横跨不同领域。
2004年才成立的尚品宅配虽然入行不到10年,但其提出的数码化定制理念深入人心,对未来建材家居企业的走向也已经看得很清楚。“未来只有两个方向可走,要么做专业化,要么做整合,给消费者提供一个整体家居产品或者一种整体装修解决方案。”尚品宅配总经理胡翊以自身举例,为了帮助客户节省采购时间,提高采购效率,尚品宅配把信息系统和传统家具定制相结合,创建了新居网电子商城,以“线上看家具摆放效果”加“线下上门量身定制”的服务模式,为定制家具注入新鲜血液。
靠橱柜起家,后延伸至衣柜、卫浴、电器领域的欧派集团就是整合的典型。“为什么这么做?因为行业之间是不断融合的过程,从品牌承载力到渠道承载力再到目标消费群的一致性,都能支撑欧派从一个橱柜专业品牌走向家居领导品牌。”欧派集团营销总裁姚吉庆信心十足地指出,大家居大未来是欧派的经营理念,2013年欧派整个产业链的销售额要力争达到200亿元。

铝道网】历史中的唐太宗,让我们领略了什么叫知人善任。房谋杜断、魏直温严、李靖带兵,王珐秉公执法,都是知人善任的表现。被后世人称之为“贞观之治”的唐初盛世,就是这些人才在合适的位子发挥作用的结果。
而今天的我们,在企业管理中,常常抱怨自己的员工不行。不是太有个性,就是太腼腆,要么就是有冲劲没韧性等等,理由很多,但很少有管理者从自身找原因,否认是自己用人的失误。
所谓知人,是指了解、识别人才;善任,是指能做到“人尽其才、才尽其用”。知人善任者必须具有识人之能,容人之度,护才之胆。提高组工干部知人善任能力,是组工干部队伍建设的核心内容,新形势对组工干部提出了更新、更高的要求。组工干部要做到知人善任,必须勤于学习,刻苦锻炼,努力提高自身素质,应着力在以下几个方面下功夫。
一要树立学习的理念。
面对新形势、新任务,组工干部只有不断提高自身素质才能练就识人的“慧眼”,提高用人的水平。要树立终身学习的理念,坚持经常学习,不断更新知识储备,以适应新形势下选人用人的工作需要。要根据职业的特点,统筹安排,合理划,掌握学习的本领和技能,做到学有所思,学有所获,学有所用,在学习中不断提高自身能力。
二要强化实践锻炼。
实践是认识的来源,认识的正确与否必须接受实践的检验。组工干部要通过下基层、搞调研等方式,熟悉基层工作,锻炼能力,体验生活,考察干部。在密切联系群众过程中发现和了解干部是较为有效的方法之一,干部的思想动态如何,综合素质如何,平时表现如何只有到干部的实际工作中去考察,倾听干部群众的意见。要通过加强实践锻炼,丰富人生阅历,再干中学,学中干,努力提高识人技巧。要善于掌握靠前手资料进行认真的理性分析,从纷繁复杂的现象中抓住本质。
三要用科学的眼光识人。
发现和识别干部,是一个“剖石为玉,淘沙为金”的过程。组工干部要面、公正地看人,就要坚持用发展的观点分析干部、用辩证的眼光评价干部。既要听取上级和同事的意见,又要了解下级和群众的意见;既要看干部在平时的工作能力,又要看干部在重要时期、重大关头,面临突发性问题的判断和解决问题的能力;既要看干部的现在,也要了解干部的过去;既要看干部的“显绩”,又要看干部的“潜能”,切实做到全面了解,科学把握,正确识人。
四要以公正之心选人。
公道正派是组工干部应该具有的基本品质。公道来自公心,正派源于正气。要公道正派,就要坚持对事公正不偏斜,对人公正不护短,对己公正不藏私。特别是对人的评价、使用、处理上,不掺杂个人好恶,不搞先入为主,要做到一把尺子、一个标准,全面了解干部,公正评价干部,准确推荐干部,合理使用干部,坚持讲真理不讲面子,讲党性不讲人情,讲政策不讲关系,从而使进贤之路更广,求贤之路更畅,任贤之路更正。
五要善于用人之所长。
作为组织部门选人用人,要用其所长,避其所短,使人尽其才,才尽其用。要端正识人用人导向,以实绩论干部,已发展论干部。凭工作看干部的能力高低,把较适合的干部选拔到较急需的岗位,真正把那些政治上靠得住、发展上有本事、作风上过得硬、业绩上叫得响、群众信得过的干部选拔到各级领导岗位上来,使各类人才创业有机会、干事有舞台、发展有空间。

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