铝道网】企业在进行创新的时候其实很矛盾,如果成功了,风险解除,企业获利,成者为王;一旦失败了,除了元气大伤外,有的企业甚至处于倒闭的边缘,败者为寇。无论痛苦、风险还是落魄都由企业独自承担。
创新,是企业发展的助推器,是企业保持旺盛生命力的动力和源泉;科技创新更是企业增加竞争力、提升品牌知名度、扩大影响力的制胜法宝。任何一种创新都具有风险性,科技创新是一项风险工程且没有任何保险防范保障,尤其是企业的科技创新,风险性就更大了,动辄投入几百万甚至几千万上亿元,还有大量的人力。因此,政府在科技创新方面应起到主导和扶持作用,加大投入力度,风险共担,进一步减轻企业负担,对科技创新成果转化为产业化的产品和企业予以重奖。建议:
一、设立科技创新基金。基金由政府、社会、企业等组成,政府应占70%以上,实现风险共担,科技成果共享。
二、尽快制定具体可行、操作性强的重大科技成果一事一议的奖励政策,减少申报和运作环节,鼓励和引导企业进行科技创新。在政策、税收以及土地、银行等方面予以扶持。
三、集中全市科技人员成立重大科研课题攻关研发中心,进一步提升台州科技研发水平,在资金、场地、研发设备等方面予以配置和支持,并指定归口管理部门,给予指导。
四、市政府每年应编制重大科技课题和技术创新课题目录,安排专项资金予以奖励和扶持,对科技带头人和科技成果转化的企业不但要有物质方面的重奖,还要有精神层面的嘉奖(授予称号、媒体宣传等)。
五、定期召开科技创新总结与交流会,总结交流科技创新活动中的感受和遇到的问题;定期出版发行科技创新刊物,重点宣传科技创新成果和科技带头人的相关事迹,为企业传递相关科技信息。
六、进一步简化项目申报流程,减少中间检查监督环节;及时兑现扶持资金。

铝道网】虎年春节刚过,FST复合肥有限公司即派出营销From EMK
T.com.cn小组分赴国九省,到近200家合作经销商的管辖区域协助分销,开启了轰轰烈烈的惠农联盟“暖阳”巡航计划。他们春季销量的目标是突破6万吨。谁能想到,就在半年前,FST还是一个没有渠道网络、没有拳头产品、没有像样的品牌名称的全新复合肥企业呢?我们作为其全程合作伙伴,将为您揭示这个传奇的诞生之路。
一、强大的资源优势,FST内蕴深厚
FST是HQ化肥集团的子公司,是集团调整发展战略、增强整体盈利能力的重点项目。HQ可谓尽心竭力,为其打造了高配置的原料、生产及研发的优势。
HQ,优质原料供应商
HQ是一家具有40多年历史、总资产近10亿、年销售额近12亿元的大型民营化肥集团。多年的发展,使其成为国内复合肥原料的优质供应商,其生产的一铵、二铵产品,受到国内众多大型复合肥企业的欢迎;生产的农用碳铵也受到当地农户的喜爱。而且,HQ拥有工业硝铵生产线。这些都为FST的组建奠定了良好的上游材料基础。
生产与研发,占尽优势
HQ集团对FST寄予厚望,在已运行的25万吨生产线的基础上,划于2011年继续投建年产100万吨的高塔生产线。同时,专门聘请资深科研人员、抽调技术尖子组建专业研发团队;成立专门的复合肥营销公司,独立运作;为生产线组建更快捷、更节省成本的原料输送管道……
我们在了解了这些基本现状后,感觉肩上责任更加艰巨。
二、贫弱的营销现状,FST难以立足
FST现有产品有什么优势和劣势?现有品牌在市场上处于什么地位?渠道资源呈现怎样的状态,年销量能达到多少?这些问题都需要更准确地把握。于是,我们立即针对以上问题进行了内外环境调研。
内部调研以问卷形式和座谈形式,在短短的3天时间内紧张地完成。全国市场调研,我们成员兵分四路,晓做夜行,用20天时间,对全国13个省市区的经销商和农户进行了深入的访谈。调研的结果表明:FST虽然资源雄厚,但天生贫弱。
产品没有区隔度
FST的产品的品种、配方及价值指向,都趋向于市场上附加值较低的普通复合肥。这是对生产线资源的浪费,更是对HQ原料优势的熟视无睹。产品结构的优化,是靠前步。
品牌没有知名度
FST曾注册和试用过的两个品牌,但由于定位模糊、形象建设缺乏,它们始终未能走出渝南地区。显然,品牌结构的优化及形象的再造,是我们的第二步工作。
渠道几乎零起步
HQ长期作为原料供应商,几乎没有面对过农资一线市场。再审视FST的渠道资源,能产生销量的就是其承担“万村千乡”工程而在周边县组建的不到四十个终端。可以说,其渠道资源几乎是零!
推广主要是搭售
FST现有的销量仅靠一些碳铵的老客户,对复合肥进行搭售。这较多能够保证每年五六千吨的销量。何其少哉!
我们敏锐地意识到,决定FST生死存亡的较关键问题就是:从头开始,为FST组建销售网络!而且,25万吨的生产线不可能停下来!时间何等紧迫,任务何等严峻!
明知山有虎偏向虎山行,我们夜以继日,针对以上现状为其进行了一整套的提升和优化。
三、产品概念提升:三度全效,开创中国复合肥营养时代
FST目前的产品仅是“15-15-15”、“16-16-16”这些较普遍的氯基复合肥,进入市场,其必然陷入同质化的深海艰难挣扎,甚至被大品牌吃得骨肉不剩。所以,必须为其辟一条更顺畅的产品之路。
调研结果显示:硝基复合肥、尤其是硝硫基复合肥有很大的需求空间,且价格较高;农户在选用复合肥的现场,很注重产品的溶解时间和溶解后残留的杂质多少,施用肥料时,又担忧肥粒中各种元素含量是否充足;同时,全国各地的测土配方肥和专用肥市场初具规模,并有很大的发展潜力。于是,以市场为依据,我们对FST的产品体系进行改造。
发挥优势,重组产品结构
结合其稀有的硝铵生产线,以及拥有磷矿的优势,我们与生产部确定了“以含硝态氮通用型复合肥为基点,以硝硫基复合肥为重点”的产品品类发展方向。
结合其科技研发实力,我们确立了“在现有硝基复合肥基础上,着力开发测土配方肥和各类专用肥”的特色化产品结构发展方向,力争让FST成为国内专用肥的领导型生产企业。
挖掘卖点,提升产品概念
大方向确立,企业立即进行产品试产。经过我们对样品的潜心研究,发现FST复合肥有如下特点:
1、纯净度好。FST采用了国内先进的二次氨化造粒技术,实现了产品无不溶性填充剂造粒,产品光滑圆润、无残渣;
2、溶解度高,技术性地提高了化学盐类的溶解度,且富含水溶性磷,产品粒的溶解度更好;
3、均衡度强。生产过程中的二次喷淋技术使颗粒养分更均衡。
基于此,产品本身实现了“有效改善土壤污染、有利保持土壤肥力、快速促进作物生长”的功能效果。好产品,要有好概念来体现价值,才能使产品特点转化为可增值的产品卖点。
我们在充分发动创意,百易其稿后,终于确定了一个双方都满意的产品概念:
三度全效营养型复合肥! 朗朗上口,传播产品效果
为了让产品概念更容易被人们接受,我们加入了适当的注解:
纯净度好、溶解度高、均衡度强
为了让产品效果更加直观地呈现在人们面前,又确立了朗朗上口的产品推广口号:
营养全吸收,肥水不外流
至此,经过一系列的优化和提升,FST复合肥的产品品类优势和价值优势完全凸显。
四、品牌系统激活:FST先生,让品牌鲜活起来
产品的问题解决了,然后是品牌的问题。 理顺架构,品牌功能针对化
鉴于其品牌现状,我们认为,FST暂时不适合多品牌发展的模式。那样容易使新生的FST多战线奔忙,分散本来就不强大的营销实力。
基于品牌名称的响亮易记、内涵价值、溢价能力以及在市场中企业自身知名度的打造等因素,我们启用了企业名称“FST”作为产品的主品牌。考虑到集中优势资源打造强势品牌,我们确定了“以FST为主力,以其他两个为小区域辅助”的品牌构架。
规范标识,品牌寓意明确化
基于“FST”品牌名称所传导的丰收、创新、富贵等意象,我们设计了一组字体与图形组合的品牌标识。富有科技感的蓝色汉字与英文组合,充满吉祥富贵意味的麦穗、元宝、中国印的图形LOGO,使得FST的崭新企业形象跃然而出。
提出口号,品牌传播犀利化
品牌口号的提出围绕企业的核心理念及产品的核心价值——“丰收”展开。我们在对近百条slogan创意进行多轮优选后,剑走偏锋,启用了“用肥FST、丰收买福特”这一初看难以理解、细品内涵颇深的广告语。这正应了HQ集团董事长的一句话:“我们做FST,就是要做出自己的特色。要跟别人不一样,我们才能更好更快地发展……”。
鲜活形象,品牌沟通生动化
FST作为一个全新品牌,必须为其塑造一个独特且抢眼的品牌形象。于是,我们专门请来数名手绘师对FST品牌形象进行创作。较终,一款灵感来源于英国农庄的“FST先生”的创意,让厂家与我们双方都感到眼前一亮:在英式农场丰收的景象前,FST先生(一位健康、帅气的英国老农)双手抱于胸前,口叼烟斗,自信从容地微笑着。
主画面充分体现了FST的品牌内涵:全力为了丰收的品牌使命,自信亲和的品牌形象,先进创新的科技研发实力以及富贵吉祥的品牌价值。此形象在平面媒体应用及视频广告创作中都有着强烈的视觉冲击力和宽广的延展空间,将品牌传播的阻力降到较小。这也是我们始终坚持的创意原则:好的创意本身就是一种实效传播。
主画面在产品包装上的效果尤其明显。全国各地的经销商拿到包装样品后,掩饰不住喜悦,纷纷表示一看到包装形象就有立马订货的冲动。

铝道网】在今后相当一段的时间里,“没人”的感叹还会成为企业领导的口头禅。其实“没人”并不是真的“没人”,而是“没有可用之人”,其原因还在于“用人的标准”发生了根本的改变。
岁末年初,都是人心思变的时候,也是人力资源部门较为忙碌是时候,但我相信,“没人”的感叹还会在相当的时间里成为企业领导的口头禅。
其实“没人”并不是真的“没人”,而是“没有可用之人”,其原因还在于“用人的标准”发生了根本的改变。
30年前,彼得·德鲁克(Peter
Drucker)就将知识型员工的生产力称为21世纪的重大管理挑战。我们不得不敬佩大师的预见,因为在那个时代中,管理者的价值主要还是体现在“管控”方面所发挥的作用。现而今,谁都不会再怀疑大师给“管理者”Executive下的定义“在一个现代的组织里,如果一位知识工作者能够凭借其职位和知识,对该组织负有贡献的责任,因而能实质地影响该组织的经营能力及达成的成果,那么他就是一位管理者。”
正是由于“知识型员工”的出现以及“管理者”Executive角色所发生的变化,让“监工”式的管理者渐渐地退出了管理的舞台。但问题是,我们管理者的能力建设也随之发生变化了吗?
现实情况似乎并不理想,现在很多人只想到了管理者的“权益”,忘了“贡献”与“责任”!于是,我们经常看到这样的场景一位经理当接收到任务的那一刻起,靠前时间往往不是想到该如何解决问题,而是想到该把这活儿分派给谁。
我曾见过一位企业老总冲着他的一位经理吼道:“在一个团队里,我们需要的是干活的人,而不是监工。每个人都得做事,没有人可以袖手旁观!”
吼,也许不起作用,因为一百多年来,我们对于管理的理解就是“管控”,我们的管理者已经扮演了那么长的“监工”角色,谁又能在短期内“脱胎换骨”呢?
我的一位老总朋友就一再叮嘱人力资源部门在招聘中要避免招到“监工型”的人物。在他看来,这些人喜欢对别人谆谆教导,对于团队来讲,“监工型”的人仿佛是个累赘,他们往往想出各种事情让别人去做,在丢下自己的工作去安排别人时,他们就制造出了更多的事不管这些事是否需要去做。
监工们还喜欢把人拖去开会,实际上,会议是“监工们”较好的朋友,因为只有在开会时才显示出他们的重要,与此同时,每一个被他们拉去开会的人都没法踏实干活了。
有关“监工型”管理者看来是落伍了,但近来,有关“沉静的领导”、“坐在沙发上的领导”却相当流行,而在我看来,有时候管理者也需要“亲力亲为”,在你亲自尝试这份任务之前,永远不要指派他人,只有这样,你才能了解这项工作的本质。因为只有这样,你才会懂得如何判断工作完成的好坏,才会知道怎样写出符合实际的岗位招聘要求,也才会清楚在面试中该问什么问题,才会招到你认为的“可用之人”。
亲力亲为还有一个好处,会帮助你尽快成为一名更加的管理者,因为你是在指导人们完成你已经做过的工作,你知道何时该批评,何时该辅导,何时该鼓励!尤其是当你的团队是由“知识型员工”组成的时候,亲力亲为或许是较好的团队催化剂,因为知识型员工往往具有一些共同特征,他们要么受过高等教育,要么经验丰富,讨厌受到指使,具有更多的平等精神和参与精神。
亲力亲为的另一个好处就是在这个过程中,和你的团队共同分享、共同学习,共同成长,让整个组织的能力都有所提高。毕竟,让精英的智慧成为组织的智慧、让个人的能力成为组织的能力才是我们共同的目标!

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