铝道网】管理故事
在美国,曾有一位穷困潦倒的年轻人,即使把身上全部的钱加起来都不够买一件像样的西服时,仍心全意地坚持着自己心中的梦想:做演员、拍电影、当明星。
当时,好莱坞共有500家电影公司,他逐一数过,并且不止一遍。后来,他又根据自己认真划定的路线与排列好的名单顺序,带着为自己量身订做的剧本前去拜访。但靠前遍下来,所有的500家电影公司没有一家愿意聘用他。
面对百分之百的拒绝,这位年轻人没有灰心,从较后一家被拒绝的电影公司出来之后,他又从靠前家开始,继续他的第二轮拜访与自我推荐。
在第二轮的拜访中,500家电影公司依然拒绝了他。
第三轮的拜访结果仍与第二轮相同。这位年轻人咬牙开始他的第四轮拜访,当拜访完第350家电影公司的老板破天荒地答应愿意让他留下剧本先看一看。
几天后,年轻人获得通知,请他前去详细商谈。
就在这次商谈中,这家公司决定投资开拍这部电影,并请这位年轻人担任自己所写剧本中的男主角。
这部电影叫《洛奇》。这位年轻人的名字叫席维斯·史泰龙。现在翻开电影史,这部叫《洛奇》的电影与这位日后红遍全世界的巨星皆榜上有名。
管理故事哲理
中国人讲求”奇正之道”,但我们常常不知不觉将它演变成了”如何出奇”,而忽略了对”正”的领悟与追求。机变是奇,而执著就是正。古今中外,虽然出奇制胜者不乏其例,但成大事者,则无一例外地执著。

铝道网】在个性化需求的3.0阶段,产销合一已经成为一种消费趋势,更加个性化的消费者,以及伴随而来的“碎片化”市场——大众市场被打碎,重新分化组合,顾客追求更加独特的消费体验,强大的商业想像力成为营销的驱动力——商业想象力改变营销对于服装制造企业来说,让用户自己设计衬衫虽然不是什么新鲜事,但是如果能够把公司的生产完按照顾客自己的创意来运作并且受到市场追捧,那就是一个大创意了——而这正是一种极高想像力的全新体验营销模式。
几年前,尼克尔和德哈特产生了一个将使他们成为百万富翁的点子。那时,他们刚刚走出高中校门,在进入网络T恤设计行业之后,这二个年轻人觉得这种体验式营销的方式将会成为未来T恤生产销售的非常重要的模式。
那时,大多数商店都遵循传统的售卖方式:按照统一的模板,印制一整批衬衫,但结果总有一些顾客不喜欢,让商店赔钱。所以,他们想,为什么不让顾客在购买之前在网络上先体验一下感觉,然后给衬衫打分,只印制那些得高分的衬衫呢?这个点子后来变成了Threadless在线商店,引发了芝加哥内外熟悉网络的设计师的响应。2006年,尼克尔和德哈特一共卖出价值1600万美元的衬衫,这个数字让许多大型T恤生产商相形见绌。
让顾客的想法成为商品价值的一部分,让顾客在购买之前就形成深刻的体验,就是Threadless所遵循的价值观之一。
Threadless每周举办设计竞赛,近700名参加者将T恤衬设计上传到网站(其中6个设计将被印制出来)。Threadless让浏览者按5分制给设计打分,网站员工从受欢迎的作品中选出优胜者。6位幸运的艺术家每人获得2000美元的现金和奖品,而公司得到了胜出的设计。
Threadless的成功之处并非其产品,而是在于其独特营销过程:一方面让消费者深度参与到产品的设计之中,使消费者的创意成为产品价值的一部分。另一方面让消费者能够通过网络平台,提前体验到产品的独特之处,虚拟营销成为体验营销较佳平台。
与传统的营销模式不同的是,网络化的虚拟营销为消费者提供了更为直接的体验方式:你不再只是观众,而是使用者,在这种高度的互动过程中,消费者对品牌的价值有更深刻与直观的认识。
Threadless的成功正好体现出营销3.0时代的核心之处——在新的市场环境中,营销传播不再像以往一样单纯追求对消费者进行信息灌输,而是以媒体的创新、内容的创新、传播沟通方式的创新去征服目标受众,这种新的营销传播浪潮也称为“创意营销传播”,也即是Marketing3.0时代。
在个性化需求的3.0阶段,产销合一已经成为一种消费趋势,更加个性化的消费者,以及伴随而来的“碎片化”市场——大众市场被打碎,重新分化组合,顾客追求更加独特的消费体验。而Threadless的创意就是让用户直接参与价值的创造与扩散,不仅令消费者感受到前所未有的体验,也大大提升了他们消费的满意度。
网络时代的体验式营销
与Threadless的成功一样,在一个想象力统治世界的时代,推动社会前进的力量往往就是一些貌似疯狂、但其实睿智无比的创意。
在一个大规模的生产时代,产品往往是相同的,但品牌的感觉却各有差异。先销售感觉然后再销售产品,这种全新的体验式营销方式革新之处就在于先占领消费品牌认知心智,再灌输具体产品信息,让消费者在多次的体验之中,成为品牌再传播的自发载体——“第二人生”的诞生,则为体验式营销创造了一个巨大的平台,改变了营销传播的面貌。
2003年问世的三维平台“第二人生”是一个栩栩如生的三维世界——网民可以用鼠标和键盘控制着自己的虚拟化身四处走走看看。如果你讨厌走路,也可以选择在天上飞,或者直接远程传输到想去的地点。除了和同样满心好奇的路人交换一下初来乍到的感受,还能体验体验热带别墅、摩天大楼、高尔夫球场、虚拟紫禁城、数码连锁商城甚至成人用品专卖店。
在这个虚拟的世界里,不仅仅是创造和展现出了一个个的虚拟化身,而是同样可以在这个虚拟的世界开展类似传统的商业活动。正是由于“第二人生”不断涨幅的人气以及巨大的商业潜力,越来越多的著名企业开始进入其中,如微软、丰田、可口可乐、移动电源等世界品牌都陆续在“第二人生”举办虚拟世界中的营销活动。这些品牌全力投入到这个全新的互动世界,以一种非传统的体验营销方式,来获得这些技术先验性用户的关注。
在新的传播环境中,消费者有了控制信息流的权力,他们更希望能够在获得更多的控制力——而这对于品牌来说,要成功征服消费者的心,就必须有意识地去释放消费者控制欲望,赋予其更多的控制权力,而网络虚拟体验式的正是实现其控制权力、自由表达思想的有效方式。
网络体验式营销的精妙之处
2006年11月份,戴尔公司在“第二人生”的虚拟世界举办“DellIsland”新闻发布会,并借助虚拟世界的平台开展真实世界的营销。戴尔划向“第二人生”公民销售虚拟个人电脑,同时也允许他们订购真正的个人电脑。区别在于,用户可以使用林登币(一种使用于“第二人生”中的虚拟货币,可以与美元进行真实兑换)购买个人电脑的虚拟版本,但真正的个人电脑则需使用货真价实的美钞。
除了消费品牌之外,娱乐品牌也正在不断涌入这个虚拟的舞台。从诸如:Jay-Z、DuranDuran,和U2这样的乐队品牌的虚拟现场表演,到BBC“大周末流行音乐节”为将近6000名乐迷开展的同步联播,连MTV新闻台都开始着手播报这些音乐会。
时代华纳在推广其旗下歌手雷吉娜?斯派克特(ReginaSpektor)的新专辑《BegintoHope》时,专门在“第二人生”中搭建了虚拟音乐聆听室,访客们不仅可以在专辑正式上市之前就听到所有歌曲,还可以坐在这个大摄影棚的沙发上和其他人分享感受。随着曲目的变化,整个房间内的陈设都会随着旋律的感情基调重新摆放,窗外的风景和室内的灯光也会自动调整。走进那个房间,用户就会觉得像是活在那张专辑里面一样,这次非常有趣的体验让新专辑《BegintoHope》在网络上知名度急升,在推出市场之后一炮而红。
可以说,虚拟世界为新产品的市场试验提供了一个低风险的功能测试和利润估算的环境,使消费者可以体验那些在目前的现实世界里所无法体验的东西。你可以雇佣那些“化身”成为你的产品大使,回答一般性的问题。甚至,你还可以展示使用产品或服务的三维图像,通过鲜活的视频和图片,增加用户体验和帮助教育用户。而这正是吸引企业不断将营销推广活动融入“第二人生”这个虚拟世界的较大原因——当消费者越来越厌倦、逃避现实商业广告的包围时,这个虚拟世界所提供的一切新鲜、有趣的、见所未见的体验使消费者心甘情愿花时间去投入其中,愿意接受企业或品牌所传递的信息。
任何一种营销策略无非是在消费者的心理接受与品牌价值之间找到情感的按钮,使消费者心甘情感地接受品牌。营销的本质就是让品牌、产品与消费者发生关系,让消费者愿意为品牌、产品的价值付费。
无论时代如何变,消费者永远是在产品的理性卖点表达与品牌的感性心理诉求之间做出购买的抉择,而在产品同质化的当下,创意营销所带来的情感体验能够为品牌增添感性价值,启动与消费者之间的情感按钮,从而使消费者成为品牌的俘虏。

铝道网】前言:
10月15日,“智领先机汇聚未来”2013腾讯微博企业营销峰会年度巡演活动广州启动,“广告即内容,内容即广告”“原生广告”成为会上频频被提及关键词。腾讯微博首款原生广告产品—腾讯“智汇推”更成为大会关注焦点,腾讯微博高层与来自行业各个领域营销专家、企业主共同探讨了微博广告未来发展趋势,并分享微博营销较新成果。
原生广告蕴含巨大潜力
原生广告社交媒体上较有潜力广告模式,国外FacebookTwitter等大型社交网站早已布局,而随着腾讯“智汇推”上线,预示着国内微博原生广告探索迈出实质性一步。
腾讯网络媒体事业群广告平台部助理总经理刘曜表示,智汇推腾讯微博原生广告领域很好尝试。智汇推表达形态上与微博信息推送相似一种广告形态,一个面解决方案,其核心竞争力于能够恰当时间,选择恰当内容,推给恰当人。
着名高层管理培训专家胡一夫(欢迎预定高层管理培训课程:13733156404)认为智汇推独创了相关性推送、转播置顶置顶展现三种形态。其,相关性推送更充分利用大数据,结合动态语义分析,为目标用户推荐相关广告,兼顾了用户体验企业需求。
来自艾瑞分析报告显示,原生广告整个社交媒体当发展潜力巨大,预计到2017年原生广告年复合增长率增速将比传统展示广告增长率高出45%.原生广告未来还将购买、投放、内容方面分别呈现服务平台化、高精准高互动、更重视创意趋势。
腾讯微博商业拓展总监龚伟透露,未来腾讯微博还将对大数据不断深入挖掘,为企业提供更全面原生营销解决方案。目前腾讯微博已初步形成以腾讯微博大数据为核心,SNSWIN企业微空间为广告投放管理平台,效果广告智汇推为核心推广形式智慧营销解决方案,旨为企业提供更聪明营销。
智汇推开启“智慧营销”新时代
智汇推自8月上线以来已有上千家广告主接入,仅试用期就吸引了同程网、返利网、吉特士等500多家企业使用,通过置顶展示、相关性展示、无线、QQ、空间等跨平台跨终端展示,阅读率平均提升300%,目标客户互动提升近200倍。
着名高层管理培训专家胡一夫表示源于前期良好口碑传播,峰会开始前智汇推就引起了企业广泛关注,活动当天,现场更座无虚席,广大企业主对于原生广告智慧营销关注度也空前高涨,现场签单效果也远超预期。
据悉,腾讯微博本次企业营销峰会将广州、武汉、成都、西安、苏州等全国13个城市进行16场巡演,较后北京收官,预计影响数千营销人士企业,有望掀起一场以原生广告为标签微博“智慧营销”热潮。
国市场特殊性,专业、智慧、人情世故混合体,国式营销咨询吃饭本钱。科班出身营销咨询新人,书本上专业知识基本具备,还需要融通各种跨专业知识体系,比如哲学、心理学、经济学等关联学科。
如此,才能算初通专业。有了专业,就可以当咨询老人徒弟了,干干资料搜集、做做会议记录、偶尔发点声响,具体工作锻炼自己、表现自己,才更好工作姿态。
以配角身份,做了几个像样营销咨询案子,总算积攒了一点专业经验,从菜鸟变成了行内人。
再往上发展,就需要智慧帮助了。一眼能看穿行业机会、风险,一等高人;能看清别人看不清,算人士;做别人做不到普通事儿,则执着人士。有没有慧根,决定能否咨询土壤扎得更深。
一次次春天里陶醉,总伴随着不期而遇秋风萧瑟。因为,营销咨询师成败,由客户说了算、市场业绩干了看。自我感觉,必须与客观实际同一个调性上。悲喜交加咨询人生,没有智慧化解,会郁闷死人。君不见:来都笑脸人,走都伤心客,营销咨询界频繁流动,流淌着多少辛酸与眼泪。
咨询催人老,如何青春保?叶敦明认为:单纯心、复杂脑袋、融通智慧,营销咨询师青春常驻三件宝。单纯心,不容易脆弱,严寒冬日里,也能发现左手温暖右手力量。目标单纯,动机单纯,敢为理想执着地行动。单纯人,他眼睛纯净,他内心安静。人生一切风暴,他总当成茶杯里潮起潮涌,超然感受,能够让人如今浮躁社会走更远。
单纯心,摒弃了绝大多数无谓干扰。可要做更好,还需要一颗复杂脑袋。分析、决策能力,营销咨询师基本功。发现、反思、领悟与超越,则营销咨询师高境界。毕竟,卖智慧,平时日就要生产储存大量专业、行业商业智慧。
营销咨询干了10年以上老鸟,则开始领会到融通智慧重要性。自己与客户、企业与对手、企业与顾客辩证关系,超越专业经验与咨询智慧开放心态,自己如同一滴水,融入到善意社会江河海洋,更为广博天地里,找到了自我大归宿。
辛苦了几十年,奉献与营销咨询事业,那么,它能跟随自己一生,成为养老营生吗?这一个大问题。人老珠黄之际,营销咨询师突然发现自己失业了。自己曾经“学生”,功力早已超过自己,连对话机会恐怕都不多了,何谈贩卖专业智慧。除了行业残酷,营销咨询师保鲜期过短,也问题要害。
国内运动员,30岁就算高龄了,而欧美运动员则要长很多。乒乓球游击队长老瓦,干到40多岁已然英姿勃发,职业与人性修为内因。叶敦明感觉,我们营销咨询师,如同我们运动员,技巧训练远重于人性磨练,一旦体力下滑,心也就随之沉没。
专业恒常心,人性融通力,职业保鲜期长短决定因素。积极有为营销咨询师们,常怀老无所依之痛,把它作为年轻时奋斗集结号。咨询,实大智慧丛修炼自己人生,大隐隐于市变通,必不可少。如果有一天,我老无所依,请回顾一下青春盲动。营销咨询师,请以冬天悲情之态,用好现春天里。

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