铝道网】创业如同在鳄鱼池中游泳,绝大部分人都以旁观者的姿态,在置身事外的同时品头评足,相当多的创业者在跳进去之前,是没有做好准备的,甚至是原本没有想跳下去,而是被陌生人一脚踢下去的。
不管是主动跳下去的还是被一脚踢下去的,既然身处鳄鱼池中,为了生存只有拼命朝前游,更多的是在进程之中沉没,幸运的或许会得到以别人的标准衡量之下的成功,至少是自己成为原本自己较为讨厌的那一类人。
真正明智的创业者,特别是在与创投资金对接的时候,是需要想的明白,看的明白、做的明白的,要做到知己知彼才能提高成功的概率。
看明白、想明白,做得让人也明白,这应该是作为创业者决策的重要指标。
所谓看明白,是指在纷繁复杂的商业机会之中,能跟自己以及所能整合的各方面背景与资源,设定阶段性的目标,找到较为顺畅的发展轨迹,并跟别人分享你的目标和道路,不怕人嘲笑,不怕人剖析并给你泼冷水,即使遭遇难以预料的挫折都要坚定地走下去。
所谓想明白,是把自己所设定的目标以及所规划的道路之中设定关键时间节点,并以那些路标为基础,进行相应的团队建设、平台搭建与流程管理之类的设定,知道自己用什么样的人才团队,分清主次优劣,在策略执行的过程中步步为营,让周围的人都看到自己的点滴进步,形成个人与团队的自我激励。
所谓做得让别人也明白,是在传播诉求上,在内部打造企业文化,树立员工之表率,并鼓励更多的员工成为明星员工,让更多的媒体能用较简洁直白的方法描述你,让更多的客户信任你,让更多的天使与投资机构看上你。
想让人明白,就需要知己知彼,知道对方在想什么,知道自己跟对方的期望值之间有哪些差距,那些差距通过什么方式进行弥补。但实际上,创业者很多时候的观点都是错误的。
你以为你用严谨的态度去做详细的商业划书,就能提高投资人对你的青睐,提高自己融资的成功概率吗?大谬!投资人从来都是看项目,而不是看创业者的,虽然创业者个人资源与经验背景,会把原本不被看好的项目做得很出色,但投资人更关注的还是所投资的标的,至于创业团队由哪些人构成,则是有项目的负责任决定的。
你以为投资人希望看到你的项目已经有大把的盈利才乐意投呢吗?大谬!当你已经可以达到自负盈亏甚至已经拥有相应的利润,那么你跟投资人之间的谈判力也注定会处于相对优势的地位,因为虽然你已经展现出了成熟到自给自足的程度,资金方自认为在跟你之间的谈判力有所降低了。
你以为投资人希望你拿到钱之后省吃俭用、节衣缩食吗?大谬!省吃俭用固然会节约财务成本,却是必然会提高时间成本与机会成本,这在任何资金方而言都是难以接受的。在资金方看来,金钱所解决不了的问题是很少的,丢失了时间是花多少钱都难以弥补回来的。
你以为你心无旁骛地注重技术研发,定要消除一切漏洞之后再投放市场,就可以稳操胜券吗?大谬!即使你的技术无懈可击,渠道终端与消费者都未必会买你的帐,而渠道与终端消费者,所选择的大体都是虽然有残缺却是很实用的产品与服务。
其实寻找投资人,也是一个过程,再好的投资人也不会陪伴你走过创业的每个阶段。所以从某种角度而言,投资与创业都是接力比赛。你的竞争对手不是投资机构,而是提供具有可替代性特色的商品与服务,你没有办法跑完程也不是什么值得失败的事情。
资金方需要的是,你赚钱,持续地赚钱,甚至是翻倍地赚钱,较好是在他介入之后再开始赚钱,并在他安全退出之前不要停止赚钱的趋势。而不是你在得到他所提供的资金支撑之后,依然保持缓慢的发展速度。
在资金方看来,拥有比较大的市场格局中的相对更难以取代的位置,相对而言,短期的盈利并不是更具有吸引力的。
所谓市盈率之类的指标,并不是你在PreIPO之前所要考虑的事情,只要别人对你的期待还在,只要你能依然得到别人的信任,你就可以把发展节奏掌握在自己可控的范畴之内。
作为创业者,需要做到知己知彼。知道自己有几斤几两,知道自己的长板与短板,知道自己迫切需要什么样的人整合哪些领域的资源,更重要的是知道对方的思维模式,所拥有的资源以及所恐惧的损失,才能在创业融资之中拥有更多的胜算。如此在鳄鱼池中才有更高的生还之可能性。

铝道网】人类在进化中给自己留下了一个难题:两只眼睛专门看別人,自己是看不到自己的。为了看清自己,人类发明了镜子,于是,镜子,成了人类较重要的发明。如果没有镜子,人就无法知道自己长得是什么样子。
其实,镜中这个”我”是很晚才认识的。嬰儿要到两岁左右才会知道镜中人是自己,灵长类除了黑猩猩外,其他猴子都不知道镜中的动物是它自己。实验者把动物麻醉后,将红点涂到它脸上,醒来后再让它照镜子,结果除了黑猩猩会去摸自己的脸外,其余都不会,表示它们不知道镜中的人是自己,可见自知需要很高的智慧。
进化虽然让我们的眼睛只能看见別人的刺,看不见自己的梁木,但人发明镜子弥补了这项不足。借助镜子人们修正自己的形象与行为,使人在镜子面前变得完美起来,中外智者皆深谙其道。
有这样一则发生在纽约的故事:一栋摩天大楼的老板,每个月都为昂贵的电梯修理费苦恼,因为楼很高,电梯不是一叫就来,乘客往往等得不耐烦,一直连续按钮,所以电梯钮坏得很快。人们虽看见电梯钮已经亮了,还是要再按一下才安心,好像別人按的都不算,非得自己的”魔术指”按一下,电梯才会来。这个老板在电梯旁贴很多告示,都没有效,较后他贴出悬赏,若有人能使乘客改变习惯,给与厚奖。
一名心理学家在电梯门上装了一片大镜子,轻易解決了这个问题。因为镜子使乘客看见自己的猴急样,只要一站到镜子前,立刻变得有礼貌了,原先熙熙攘攘的人群,在镜子前都成了绅士、淑女,耐心等待电梯,这就是镜子的妙用。
中国人很早就洞悉镜子的妙用。较有代表性的就是唐太宗李世民的一段话:太宗谓梁公曰:“以为镜,可以正衣冠;以古为镜,可以知兴替;以人为镜,可以明得失。朕尝宝此三镜,用防己过。今魏征殂逝,遂亡一镜矣。”这“以铜为镜,可正衣冠;以人为镜,可明得失;以史为镜,可知兴替”便成了警世之语,值得回味和思索。很多时候,人不是故意要做出某些恶形恶状,只是不知自己是什么样子,苦于不自知而已。因此,很有必要给自己一面镜子!
什么是自己的镜子?身边的领导、同事与朋友;中外卓越领袖与成功者都是一面面镜子。此外,书本也是一面镜子,要加强学习,始终坚定理想信念。自觉把学习作为一种责任,一种追求,一种境界,孜孜以求,学而不怠。
如果是管理者还要树立正确的权力观,别把权力私有化、商品化,搞权权交易,权钱交易,权色交易。要牢固树立正确的权力观,无论在什么时候,在什么情况下,都要慎独慎行,慎始慎终,保持高风亮节和高尚情操。要坚持廉洁自律,树立清正廉明的形象。自觉按照“自重、自省、自警、自励”的道德自律要求来约束自己,时刻保持对事业、对自己、对家庭高度负责的严肃态度,不为金钱所惑,不为物欲所动,不为利益所驱,不为人情所扰,决不能为贪图蝇头小利而影响事业的发展,断送自己的前程,毁掉家庭的幸福。

铝道网】原始人类想要对抗猎物一定要相互配合才行。在狩猎的过程中,所有团队成员为了整个群体的利益需要较大限度地发挥自己的个人能力。有些人具有无与伦比的追踪能力,他们能从地上的脚印推测猎物离去的方向;有些人具有出类拔萃的领导能力,他们负责将群体中的某些成员安排在有利的地理位置,这样就能够在发动进攻的时候让猎物措手不及;有些人投掷的时候命中率比较高,他们的任务就是用手中的长矛刺伤猎物;而团队中的其他成员则负责追击,他们可能会追着猎物跑上几个小时,直到它因为体力不支、倒地不起为止。原始人类的狩猎过程耗费的时间比我们想象的更长,同时也让狩猎团队成员之间的通力协作进一步加强。同时,因为每个人的特长不一,他们才能紧密地团结起来,彼此之间取长补短,在团队中让自己的个人能力得到了无限地放大。
自从原始人类人就是群居动物,为什么我们在生活中还经常遇到这么多糟糕透顶的团队呢?为什么在有些企业中,很多员工的团队协作能力实在无法让人恭维呢?为什么我们都在绞尽脑汁地想要获得如何通力协作的秘诀呢?出现这些状况的原因是,非团队行为也是人类的本能之一。我们必须面对一个残酷的事实,那就是,我们总是会有这样或是那样的理由,无法和自己的同事做到亲密无间地并肩作战。
管理者所带领的团队要取得更好的绩效就需要管理者更好地发挥团队的效用,让自己的团队像前面所提及的原始人类狩猎一样,紧密地将团队团结在一起,发挥团队成员的特长。经过对卓越管理者的研究发现,能够带领着自己的团队稳步前进的管理者,在以下5个方面的表现都非常突出:
1、设定目标:知道团队前进的方向。 2、沟通交流:注意表达、注意倾听。
3、信任:信任对方,同时努力让自己成为一个值得依赖的人。
4、承担责任:言出必行,绝不出尔反尔,言而无信。
5、认可:抱着欣赏的态度看待其他成员的优点。 一、设定目标:
如果团队能较大限度地达到目标并为企业带来绩效,同时自己也能够在这个贡献的过程中乐此不疲,那么工作不就变成了人生一大乐事了。研究发现,的团队经常会抽出时间设定具体的目标,从而提升个人能力,满足团队、企业的发展要求和顾客的客观需要。通过设定切实可行的目标,他们能够保证自己在工作中做出的努力不仅对个人发展有着重要意义,同时还会对周围的环境造成实质性的影响。
为了设定目标,他们会提出一些问题,以确定自己在什么角色上才能较大限度地发挥潜能,同时将个人目标与整个团队乃至整个企业的目标进行比对,他们提出以下问题:
1、我们需不需要为实现某一目标负责?
2、这个目标对提升团队的整体实力能否起到作用?
3、这个目标对我们的团队、顾客及整个企业是否会产生积极的作用?
4、这个目标和团队及企业的价值观是否并行不悖? 二、沟通交流:
坦诚布公的交流可以帮助一个企业走向成功,可以让一切工作完成得更加高效,也可以让整个团队收获更好的成果。对于所有的团队来讲,开放式的沟通是他们成功的基本条件。如果我们在沟通过程中都能做到坦诚布公、畅所欲言,同时让所有相关人员都听得一清二楚,那么我们就能更好地了解彼此的目的和动机。通过交流,我们会知道自己目前的情况,清楚自己前进的方向,以及实现目标的方法。这种沟通甚至有助于缓和彼此之间的矛盾,消除不必要的误会。
缄口不言对整个团队的成功不会起到任何积极的作用的,在的团队中这种沉默是看不见的。的团队在沟通上一般会做到:
1、他们发现问题之后,会把问题呈报给自己的上司和其他团队成员,同时,他们会提出一种或一种以上的解决办法。
2、他们在和自己的同事分享自己的所思所想时,一定会知无不言。
3、他们在获取有用的信息时,会及时地传递给其他的团队成员。
4、他们会抽出时间耐心地倾听团队成员的想法或烦恼。
5、他们会为了兑现自己的承诺或如期完成某个任务竭尽所能。
6、他们会及时地承认自己的过失,为了弥补自己造成的错误会竭尽其他猴子都不知道镜中的动物是它自己,所谓想明白。力。
7、在其他团队需要帮助时,他们会靠前时间伸出援手。
8、他们总是乐于和所有人分享自己的荣誉和不足。
9、他们会在公开场合认可别人取得的成绩。
10、他们会让其他人知道自己的近期目标和远期目标。 三、信任:
较难实现的要素就是信任。之前发表过一篇博文《诚信——树立个人和企业品牌》,文中也谈到了关于个人和企业诚信的话题。一个团队中如果没有相互间的信任那就相当于1+1<2甚至有可能是1+1<1,这是管理者所不愿意看到的,但却是我们现实管理工作中非常常见的。团队中如果缺乏信任对结果来说可能是灾难性的。
要培养同事间的相互信任,我们需要放弃自己的控制欲,同时给予自己的同事更多的信任。当然,也不是让管理者对事情都不要进行控制,控制和信任是天平的两端,过份的控制和过份的信任都有可能使事情往坏的一面倾斜。下属看管理者是否能被信任主要从三方面:对信息的处理、决策、执行。所以做为管理应做好这三个方面的工作。研究发现,团队在信任方面做到以下:
1、他们在遇到困难时会征求其他团队成员的意见,或者直接向其他成员求助。
2、他们在其他人寻求帮助时会伸出援手,不会“事不关己,高高挂起”。
3、他们从不掩饰自己不足的一面。 4、对于自己的过错,他们会勇于承担。
5、如果并非迫不得已,他们绝不会针锋相对。
6、他们不会在别人背后指手画脚。
7、如果其他团队成员需要得到更多信息,他们会靠前时间将自己知道的情况毫无保留地和对方分享。
8、如果自己获取某些信息对其他团队成员同样具有价值,他们会主动将信息提供给对方。
四、承担责任:
这词一听好像在工作中又犯了什么错一样,事实并不是这样的。承担责任实际上很简单,就是某个人或某个团队对某个行为的结果负责,这个结果可能是大家愿意看到的,也可能是大家不愿意看到的。在的团队成员眼中,“承担责任”是一个充满了积极意义的词汇,就个人来讲,不管成功或失败,他们都愿意为自己的行为承担责任。所以,“承担责任”不仅是对不好的结果负责,它也代表了对好的结果应获得认可。
在“承担责任”的过程中,团队一定会做到权、责一致,对于那些自己不能产生任何影响,或者即使可以产生影响却只是微不足道的事情,我们都不愿意把自己的名字和这些事情联系在一起的。同时,团队的管理者在行动和语言上也会随时牢记他对整个团队的一切负有责任,特别是当团队陷入困境或不能达到目标时。
五、认可:
认可可以看为是团队的催化剂,它可以促成以上四个要素的达成,同时又可以在以上四个要素都做到的情况下为团队竞争力的提升起一个促进的作用。可谓即能起到雪中送碳,又能做到锦上添花。认可是管理工作不可或缺的一部分,我们在之前的四篇博文《不可或缺的胡萝卜》、《期望型和利他型管理者的激励》、《创建胡萝卜文化》和《胡萝卜恐惧症》中从多方面说明了激励的重要性及其运用的方法,这里就不再多说了。
现在的经济条件下竞争是非常激烈的,甚至很多企业鼓励内部竞争,在不同程度上如果不是有效地进行管控,可能将成为破坏团队合作的开端。人是群居动物本身没错,但千万不忘了,人类的本能总是崇尚竞争的,而且有项对高层管理人员进行的调查表明:有近50%的高层管理者认为现在同事之间的竞争相较于10年前更加激烈;而且,12%的受访者认为同事间的竞争简直到了针尖对麦芒的程度。在如此激烈竞争的内、外部条件下,做为企业的管理层、团队的管理者更应做好以上的五个基本要素,以提升团队的竞争力,真正让团队、让企业立于不败之地。

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