铝道网】临近2014年春节,提前进入过节模式的亲们,是不是已经开始各种大小饭局忙不停。在吃饭的间隙,不知你是否留意过,某些品牌也在餐桌上开启了年味营销的大幕。
“哥请客”、“姐今晚有饭局”、“你是我的菜”、“无肉不欢”这些当下的流行语录,已经登上了蒙牛优益C的产品新包装。短语既迎合了餐桌氛围,也为持瓶人具有“代言”的效果,受到了不少年轻人的追捧。一句“姐今晚有饭局”尽显女神范的高端冷艳;一句“你是我的菜”道出多少女汉纸暗恋的心声。“当产品被赋予人物个性,并且和人物心意相通的时候,往往能够赢得更多的好感。”一位自身品牌研究人士表明。
春节营销注重的是恰到好处的时机宣传,优益C的语录瓶包装,让消费者眼前一亮的同时,也为春节饮食健康敲响了警钟。过节“大鱼大肉”的传统在中国由来已久,但是,这种不健康的饮食方式亟需改变。蒙牛优益C主打300亿活力C菌,可以调节肠道菌群平衡,帮助肠道做运动,促进消化,恰好解决了春节“大鱼大肉”带来的“麻烦”。关注企业品牌创新的同时hold住健康,这才是“卖萌”营销的真谛。
除了故意“卖萌”的语录瓶,优益C在今年的春节营销上可谓下足了功夫。随着互联网的发展,企业广告已经从央视寸秒寸金的插播广告争夺战,转战到了视频网站。日前获悉,蒙牛已经与高清视频网站——爱奇艺达成深度合作,蒙牛优益C投入千万费用赢得爱奇艺马年春晚网络冠名权。
值得关注的是,爱奇艺将在电脑端和移动端双平台同步播出马年春晚,优益C借势整合“多屏”资源,推出“说说那些难消化的事儿”互动活动。用户登陆活动网站,分享“那些难消化的事儿”就能参与赢大奖。不仅如此,优益C还为活动推出系列搞笑视频,帮助消费者一起吐槽一些社会热点中“难消化的事儿”,例如:相亲、买房等等。消费者在享受春晚盛宴的同时,分享生活中琐碎的点滴,吐槽一年来的心声,不失为一种另类娱乐新方式。
总体来说,蒙牛优益C马年春节主打亲民创意牌。正如普天盛道营销顾问公司分析师雷永军所言:微博、微信等新的社交工具的出现,把曾经主流的电视、报纸等媒体空间大面积挤压了,乳制品想要单纯的利用大量的广告投放来拉动销售已经很困难了。因此,优益C变换思路,通过包装、互动、广告等组合拳,将创意营销多角度、方位的呈现给消费者,让消费者感受一次新奇而有趣的春节互动体验。

铝道网】大庆油田采油三厂五矿把开展群众性经济技术创新活动作为企业发展进步切入点,从解决生产中的具体问题入手,联系生产实际,利用劳动竞赛、合理化建议、技术革新等活动集思广益、群策群力,努力实现生产经营管理推进、稳增效。
这个矿工会团委通过调研了解到,大部分基层青工面对自动化程度非常高的采油工艺,不知道从哪里入手,不了解如何创新。针对这一实际,矿工会团委有针对性地开展了“寻找工作中的难点”主题活动,把青工工作中所遇到的难点,作为开展技术创新活动的切入点,发动技术能手带领青工组成一个个攻关小组,寻找解决办法。
技术创新改变着生产中墨守陈规的工作习惯和工作方法,促进管理质量的提升。据了解,自群众性经济技术活动开展以来,大庆采油三厂五矿共完成先进工作法19项,技术革新41项,解决生产难题73个,创造经济效益数十万元。其中《巧取断杆螺栓》工作法被广泛的应用在基层班组日常生产实践中,年减少工时上千个,提高工作效率近一倍;《自制压力表密封圈》工具发明,既满足了压力表安装的位置要求,达到了降低材料消耗的目的,还保证了全矿9845个动静密封点无一泄漏,极大地提升了全矿整体生产管理水平。

铝道网】客户对于电子商务网站的便利性和易用性常常津津乐道,但是市场营销人员们都知道,要想在客户整个生命周期过程中实现此目标,并获得超值的投资回报率真的非常不容易,这需要多渠道、多方位的营销策略。然而真的也有一部分电商企业通过一些轻量级的创新尝试及营销策略率先取得了显著成功。国内较大邮件营销服务商,专注邮件与短信、微信、APP等多渠道营销服务的webpower中国区就从今年MarketingSherpa的无数电子商务研究案例中挑选几个对国内电商企业较有启发性的低成本、高性价比及易实施的营销创新案例,让我们赶快来领略一下吧!
案例1 多渠道营销:倒时广告提升当天订单8%
如果你有一个伟大的服务没有人知道,那么即使它不是新的,也值得你去推广宣传。为生日、节日等提供水果花、巧克力水果礼盒惊喜庆祝礼品方案的EdibleArrangements的当天配送服务其实已经存在多年,但是并不是每一消费者都知道这项优势服务,包括一些老的客户,所以该公司的电子商务副总裁KaitlinReiss决定推广这项服务。
对此,其采取的策略是:
1)延长当天配送服务。该团队选择了把下午5点作为配送较晚时间标准,以吸引那些希望在下班后或途中取订单的客户。
2)然后通过在网上使用倒计时器、广告等进行推广。
3)之后,通过邮件提醒及广告,社交媒体上各种方式凸显,搜索引擎、网站上投放广告以不断提高客户的品牌“当天配送”意识。EdibleArrangements就是利用在少数渠道上简单的推广“当天配送”增加当天配送订单8%。
启发:你的公司的已有服务是否已经完发挥它的潜在作用了呢?值得怀疑,尽管这些服务对公司来说已经习惯存在了,但是对一些客户,尤其是新客户来说就是新的。
案例2 邮件营销:购物车丢弃邮件实现65%以上的结帐转化
市场营销人员都知道购物车丢弃邮件工作,很多电子商务公司也发现通过丢弃邮件可以成功挽回客户。据国内较大邮件营销服务商,邮件与短信、微信、APP等多渠道营销服务webpower中国区研究调研显示,一些消费者在购物中都会使用购物车,先找到自己喜欢的商品,然后再买。但是客户的其他丢弃类型你知道吗?例如,一封电子邮件是否可以知晓是谁丢弃了某个产品页面而返回到网站并购买?提供信封、卡片服务的Envelopes.com根据客户丢弃的主要类型,通过利用针对产品类型丢弃、购物车丢弃和结帐丢弃,自动触发三种类型的触发邮件,减少结账丢弃40%,提高公司净结账转化率65%。
案例3 内容营销:建立客户信任度,增加网站自然流量154%
内容营销帮助你与客户建立起了信任和联系,电子商务公司如何利用内容去增加流量和品牌知名度,脱颖而出呢?
作为可生物降解的狗垃圾袋的提供者,PoopBags.com在创作友好内容的基础上建立了一个邮件营销策略,其品牌策划的邮件内容,强调环保事业,慈善事业和宠物相关的问题,增加了品牌了影响力和美誉度。
零售商WineEnthusiast主要利用网站评论、文章、视频内容以赢取客户信任,内容帮助其增加月度邮件订阅用户50%,增加网站自然流量154%。其互联网营销总监ErikaStrum说:“我们花时间去创造有用的信息内容以帮助客户做出购买决定或更有趣,即使他们目前不会购买,但是我认为作为一个好的信息来源,这么人还会再回来。”
启发:除了产品或服务,你还有什么可以提供给消费者?利用内容在你的消费市场内去营造信任和关系。webpower中国区提供5个新颖的内容营销妙招。
案例4 设计优化:重新设计在线表格增加报价67.68%
互联网日新月异,客户期望的在线购物方式也在变化,你的网站需要随时为此做出改变,为企业提供自定义文件夹的B2B电子商务企业CompanyFolders,通过改变及重新设计其以往过时的网站和不易于购买者使用的在线报价表,其总的报价量增加67.68%。其CEOVladimirGendelman解释到:“重新设计不仅仅意味着使网站变得更加好看,而且需要使网站功能及其便利。”
启发:你的网站必须符合潜在客户的在线购物方式。 案例5
细节优化:增加信任标志提高14%销售转化
不是每个网站测试都需要很复杂,才能提供了不俗的业绩。有时候,检测一个小元素可以极大地影响销售,特别是如果减少了网站上访客的焦虑。现代钱币和金币销售电商ModernCoinMart在其网站增加了信任标记,然后进行30天的测试,导致交易增加14%。
启发:作为一个电子商务市场营销人员,你可以从中学到什么?不要以为你必须费劲心力才能得到令人瞩目的成果,因为即使是很小的变化可能导致大的成功。
案例6 社交媒体营销:小电子商务网站吸引293,000名Facebook粉丝
每个市场营销人员都知道,社交媒体提供给你一个分享及推广产品的平台,电子商务企业很容易在社交平台上展示产品图片和获得推荐、评论和大量的免费的可分享内容。但是你采用的社交媒体是否适合呢?大豆蜡烛制作者DiamondCandles通过创造有趣的在蜡烛中寻找指环的体验,让客户在蜡烛燃烧后,找到指环并主动在facebook上发布指环展示照片或视频,增加了转化率和超过290,000的新粉丝。
启发:通过社交媒体及客户自己推进营销推广。就算付出较少的努力,你的电子商务网站也可能获得较大的回报率。确定你的产品如何在客户社交网络中被转化,然后充分利用。
案例7 邮件营销个性化:获得750%的CTR增长和更高回报
webpower中国区已经通过帮助电商根据客户的属性数据和行为数据进行客户细分,已经为很多电子商务企业带来了邮件营销回报。SwayChic,一家女性服装零售商,基于客户邮件打开数、购买历史和转化时间等细分它的客户,提供细分的客户邮件。运动品牌Li-Ning李宁通过性别、年龄范围和产品点击发送针对性的产品邮件。Doggyloot则针对订阅用户的狗的尺寸发送量身定制的邮件。无论它们以哪种角度进行客户分组,在点击率和回报上都有所提升。
启发:细分客户,然后为客户相应地量身定制邮件营销活动。总之,个性化、定制化是“高性价比”的邮件营销方法,非常值得电子商务企业去尝试。

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