铝道网】销售是什么?
“我觉得销售就是要嘴皮子利索,能颠倒黑白,把客户侃晕。”——一个广告界的老销售如是说。
“我觉得销售就是搞关系,搞一些桌子底下的事情。”——一个软件界的老销售如是说。
“我做不了销售,因为我酒量不行,不能陪客户。”——一个对销售望而却步的年轻人如是说。
“我脸皮薄,一向别人推销东西就觉得张不开嘴,磨不开面儿。”——一个刚投入销售事业的女生如是说。
“我的业绩不如别的女销售,因为我不能像她们一样‘奉献’。”——一个业绩不佳的女销售如是说。
“我觉得销售是一门艺术,需要靠天分,是不能培养的。”——一个营销专业的老师如是说。
于是,销售人员就被想象成牛鬼蛇神,或者天兵天将。销售这件事或被妖魔化为声色犬马、私相授受的勾当,或被神化为点石成金的魔法。其实,正是这些不甚正确的认识,阻碍了很多人成为一名出色的销售人员。
销售是做什么的
人们对销售的理解五花八门,有人说销售其实就是推销,也有人说销售就是忽悠,还有人说销售就是向客户介绍产品,又有人说销售就是定位。这些说法可以说都对,但是在深入讨论“销售”这个概念之前,我们先来看看销售是如何演进的——
销售其实是一个古老的行业,在古希腊文献中就有记载,销售是一种交换活动。“销售人员”在柏拉图的著作中也曾经出现过,是指通过销售来维持生的人。在我国宋朝,有一种职业叫“牙子”也叫“牙行”,“袖里吞金妙如仙,灵指一动数目,无价之宝学到手,不遇知音不与传”说的就是牙行。牙行根据不同的行业,被分为“人牙子”、“牛牙子”、“马牙子”等等,《水浒传》中的“浪里白条”张顺在上梁山之前就是“渔牙子”。女性牙子被称为“牙婆”,是“三姑六婆”中的一种。这就是我国销售人员的萌芽。
18至19世纪后期工业革命时期,销售作为一项初具规模的独立职业登上了历史舞台。那时候,新产品、新技术正在推翻旧的文明与生活方式;那时候,信息传递技术还不发达,人们是通过销售人员了解新产品的;那时候,销售人员代表生产企业,带着公司的样品,吸引着大量的潜在顾客,而如果没有销售人员的拜访,大家还不知道存在着这样的产品。所以从另一个角度来讲,销售人员在那个时期起到了科技传教士的作用,他们将新的技术传播到各地,大大促进了科技和经济的繁荣。
20世纪初期的美国处于经济空前繁荣时期,这时由于竞争越来越激烈,销售变得更加组织化、系统化,较明显的迹象是美国NCR公司的约翰.H.帕特森开发的“千篇一律”的销售展示,这标志着销售进入到了规模培养的时代。在这个时期,营销进入了“4P”时代,定位理论主导了销售过程。这个时期销售成为带动企业发展的火车头,销售人员成为向目标客户传递企业价值的重要渠道。
到了21世纪,销售进入了全新的时代。

铝道网】现在无论哪个行业竞争都是非常大的,问题也是困扰着企业,行业整合加剧?劳动力成本上升?产业链全面竞争?增长平缓,经营者身心疲惫,处于上下游之间受夹板气,经营风险加剧,稍有不慎多年积累化为乌有,资金紧、收款难、库存多,企业如何营销?一个新产品开发,后期的营销如何开展?
三个问题解决后以上问题都能解决: 企业培训是否需要培训?
企业面临这么多问题,产品的竞争力很大,企业内部管理出现问题,销售人员业绩不好,团队如何壮大,这是每个企业都存在的问题,好多企业都在进行企业培训,想通过企业培训来提高或解决某方面的问题,这也是个不错的选择,企业培训师针对企业内部出现的某个问题进行系统的培训,从根本上解决问题,鼎智汇海是帮助企业培训的好帮手,企业培训是能解决一部分问题。
企业营销如何开展?
企业可以选择线上线下营销推广,现在互联网这么密集,豆豆在这里讲下线上的营销推广。
网上营销需要注意的问题: 1、准确、客观的市场定位 2、分析竞争对手
3、目标市场客户应用网络的比率 4、确定具体的营销目标
5、准确的市场定位决定用哪种营销方式
企业营销需要注意以上问题,结合营销方式,在网上将自己的产品销售出去,企业如何在网上讲产品销售出去!在我的博客中有,大家可以去看,欢迎共同交流。
总裁是否需要继续学习,是否需要培训?
活到老,学到老!无论你是一个小员工还是一个大总裁,都必须学习,不断接受新的事物,吸取新的知识,小员工有他学习的知识,大总裁有总裁需要学习的东西,两者的高度不一样,但是目的都是一样的,就是让自己成长,让企业成长。一个总裁掌握着一个企业的生死,这个职位也不是谁都可以当的,一个想法就能决定企业的发展,如何让企业发展更好,许许多多的企业家都出来学习,参加一个总裁培训班,总裁培训就是针对总裁,针对企业的现状,进行指导,总裁们可以去咨询导师,鼎智汇海实行“咨询培训化,培训咨询化”帮助中小企业解决一个个问题。
企业从员工培训到总裁培训再到产品销售的营销推广,全面整体系统的入手,那些问题就会迎刃而解的,豆豆才疏学浅,文章写的可能不是太好,我只是把自己认为的写下来,欢迎有兴趣的共同交流哈!豆豆在这里祝愿大家天天开心,工作顺利,生活美满。

铝道网】改革开放后,我国中小企业获得了长足发展,但就中小企业管理水平而言,仍处在一个初级阶段,突出问题比如管理基础薄弱、管理人才缺乏、内训机制不规范等,中小企业普遍没有形成学习型环境,人员培训工作要么处于空白,要么流于形式,使得团队能力水平跟不上市场形势的变化,企业发展严重受限。
近年来,一些具有发展理念的企业发现了自身能力水平的不足,意识到了创建学习型团队的重要性,于是不少企业老板不惜代价,踏遍千山万水参加各类行业培训,虽然综合视野方面获得了一些提升,但是由于培训行业引导方向的失误,使得很多中小企业培训追求华而不实,使学员出现了理论与实践相脱节的现象,老板听了很多课,但还是不懂如何经营,不知道怎样开展日常管理。
这些问题说明,我国中小型企业培训无意间进入了一个很大的误区,越是追求大而,越是招致虚而空。俗话讲得好,“万丈高楼平地起”,基础是建高楼的前提条件,没有这个基础,高楼就无法建好。企业管理犹如带兵打仗,实战性很强,企业培训更应该注重管理基础知识与操作层面的结合,而不应该脱离企业实际高谈阔论。
根据本人多年对中小型企业的深入研究发现,中小型企业老板及管理层普遍文化程度不高,他们所欠缺的是基本的系统化的企业管理知识,而不是高深的国学体系或者领袖人物智慧。如果他们不能立足于企业日常管理,就不能了解掌握企业的真实情况,不能带好团队,不能驾驭全局,不能把控好企业的发展航向。
我国的中小型企业情况特殊,一个企业的情况与另一个企业情况不同,如:管理环境、资本构成及人力资源构成都是不一样的。人力资源素质、职业化程度不同,在管理上采取的方法就会不同。比如说,很多人都认为企业必须制度化,流程化,但在实际操作过程中,有几个企业能够实现制度化,流程化。所以,在管理上应该有所不同,不能采用同样的手段与管理方法。更多的中小型企业需要的提升的是对管理原理及方法论的基本认识。如果在企业培训中,缺少了基础管理知识的培训,就会出现头重脚轻的现象。
综上所述,中小企业欠缺的管理知识是一些基本的原理、方法。在中小型企业培训方面只有从基础开始,才能真正的有利于中小企业管理水平的提升。中小型企业只有走出培训误区,立足于实战,以实际管理问题为出发点,在掌握管理基础知识上面下功夫,才能走出浮躁无效的学习环境。

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